增员话术要点总结
上班族
（一）、自由
1、时间自由，上班族朝九晚五，有自由的旅游，度假照顾家人的时间
2、经济上独立，人格独立，想挣多少由自己说了算，如何支配全由自己作主
3、思想自由，沟通言论自由，个人智慧提高
4、发展路线自己设定（讲师、组训、业务、管理）
5、晋升自由，全国统一一套晋升软件，公正公开透明，不受任何方面的困扰
6、生活方式自由
7、地点自由
8、福利自由，只要你能，你就能获得更多的福利。
（二）、收入
1、一般上班族收入固定，收入价值比低，而保险从业人员收入无上限，不上封顶，且一个月的工资可以抵过一般上班族的几个月的甚至1年的收入，可以提前过上退休的生活
2、一般上班族加薪的幅度很少，且要看老板的脸色，而保险从业人员加薪自由，自己说了算
(三)、风险
1、工资的风险。企业不景气，拖欠工资，减薪的可时有发生，你有时工作还拿不到你应有的工资，到时怎么办，你用什么来养活家人
2、 工作岗位的风险。现在公司竞争上岗，能保证在现在的位臵上吗，没有人敢肯定
3、 排挤的风险。你有勇有谋、能力超过上级，但上级排挤你、打击你，到时怎么办
4、 企业风险。企业经济时有变化，万一有天倒闭了，随时有可能面临下岗的风险，到时该怎么办
（四）、晋升
1、晋升受人际关系、职称、年龄、学历等限制，保险公司就不受这些方面的限制
2、晋升有数量的控制，而保险公司的晋升却没有名额的限制
3、其他行业的晋升要等有位子才行，而保险公司不要等，有人员，有业绩达到基本法要求就可以晋升
（五）、其它
1、人生格局不同，可以积累阅历
2、保险从业人员越老越值钱，而传统行业上班族到一定年龄就无法继续工作
3、旅游机会多，学习机会多
4、压力大可以更大的发挥人的潜能，浓缩成功时间
5、寿险行业充满激情与活力，可以让从业人员越活越年轻，是
美容院，健身房，提款机
家庭主妇
（一）、自由
1、 生活方式的自由：经济上的独立，带来人格上的的独立，可以减少对丈夫家庭的依附，实现自我的独立，从而享受自己理想中的生活方式
2 、思想自由：上班与社会紧密相连，有自己独立的思维方式，可以更好的将个人的才能与潜能发挥出来，创造更多的价值，同时个人处理日常问题上也会更独立，方式更好更恰当
3、发展方向的自由：进入保险公司，你对自己从事何种岗位工作或是对自己未来的发展，可根据自身特点自由选择，业务，主管，讲师等
4、 时间自由：兼顾家庭，又有不菲的收入
5 、接触人员自由：想接触什么行业的人员就接触什么人员，只要你有足够的能力，保险公司就可以给你想要的自由
6、 优点：时间自由，收入自由。学习自由，所卖险种自由，社交自由，晋升自由，工作地点自由，交谈内容的自由，工作方式自由，工作对象自由，思想自由
（二）、自我成长
1、 保险是助人为乐的工作。你帮助别人，别人也会帮助你，会认识很多的各行各业的朋友
2 社会地位提高。 保险是人才、素质品德优秀的人做的，晋升不靠关系，体现自己的能力
3 、工作是最幸福的。 能给家庭带来和谐，与老公平起平坐工作，穿衣服也和以前不一样，你的形象更职业，永葆一颗年轻的心
4 、经济独立，有尊严。 再也不用给老公要钱花了，还可以自由支配，享受人生
5 、孩子的榜样：以身示范
6 、能力提升。公司经常不定期培训学习，使我们不断增长知识，使我们走出校门后所得不到的精神奖励
7 、全方位提升，有尊严，孩子榜样
8 、交际面扩大社会认可
9 、价值体现
10 、有当老板的机会
11、 现代社会是一个经济腾飞的时代寿险行业是居榜首的
12、 生活更加丰富多彩
(三)、远景
1、 经济基础决定家庭地位，所以说你通过自己的劳动获得经济上的独立
2、 通过工作可以增加自己的内涵与魅力。因为作为一个独立的个体，如果不参与社，只让自己淹没在柴米油盐茶中，只会让自己的人生价值贬值
3 、通过工作，可以结交更多的朋友，让自己的生活更加的充实和丰满
4、 参与社会，接触信息，让自己不与社会脱钩在丈夫面前有尊严，在孩子面前有威望
5、 通过参与工作，学习许多知识，让自己有一个很好的成长环境和成长的空间，从而发挥自己的潜力
6、 通过参与我们保险行业，可以让你免费得到很多福利，免费出去旅游，从而有一种收获感成就感
7 、不要成为家庭保姆
8 、家庭地位社会地位的提升
9 、生活方式品位的提高
10、 人格魅力的提升，保险教你会穿着打扮，工作的女人最美丽，成为一个成功的女人
11、 通过保险公司的各方面的培训学习，提高自己的知识面，对孩子的教育学习能启到帮助的作用
（四）、收入
1 、在当今社会，每个家庭成员在家庭中的地位和威信，收入是前提
2 、俗话说：钱越多越好，都有一份收入可以减少家庭中不可预料的风险
3 、靠天靠地不如靠自己，自己挣的钱孝敬父母更显自己孝心
4、 自己挣的钱，可以做一些自己想做的事
企业主
（一）、自由
1、工作时间、地点、工作对象相对自由：您来到保险公司后，不必像做生意那样周日、节假日没时间，不自由。每天固守在店铺，痛苦面对几乎相同的人
2、个人晋升空间自由：您来到保险公司后，能力决定岗位。您可以自己能力选择业务系列、主管系列、组训讲师系列
3、收入自由：在保险公司工作，多劳多得。您的辛勤付出将得到丰厚的收入，而且上不封顶。很多曾经经商的伙伴加入保险公司后收入比以前高出好几倍
4、生活方式自由：加入保险公司后，您的收入提高了，家庭生活品质也将有个质的飞跃。您想出国就出国，想旅游，就可以带着家人潇潇洒洒的旅游
5、金钱支配自由：企业老板赚钱后会将收益再次投到生意中去，手中现金流极少，花钱很不方便。而在保险公司就没有这样的烦恼，可以自由支配金钱
（二）、本钱
1、要想多赚钱，就要多投入，你有多少本钱？是赚是赔，你能说了算吗
2、你想多赚钱，你说了不算，有多少人在管着你？工商、税务。。。而在保险公司大家帮着你晋升，帮着你多赚钱
3、经营风险对收入的影响
4、市场激烈竞争的不确定性对收入的影响
5、同类产品的同行压价
6、经验上的本钱
7、保险的本钱就是认真投入工作，愿意干就行
（三）、风险
1、国家政策发生变化对企业影响很大，举例：房改
2、员工跳槽、客户被竞争对手拉走
3、自然风险，比如：火灾、暴雨、地震。
4、市场竞争，很多地方对手比我们有优势
（四）、存货
1、保险公司的存货就是一张纸
2、保险公司商品不向其他商品会出现串货现象
3、保险公司商品不会受市场竞争、国家宏观调控等影响，不会像其他商品由季节性或市场需求等风险的影响
4、必须有完善的生产计划，才不致有生产过剩或不足的情况
5、保险是真心从事的行业，设计到客户满意为止，不需担心退货的问题
（五）、晋升
1、你在企业中想晋升需要请客送礼
2、在企业晋升公务员需要通过选拔制，需要党委领导人员开会讨论，评出候选人员名单，必须得到领导人员和同事们的认可。
3、在的企业中，无论你是否有文凭、有能力得不到领导认可也无法晋升，需论资排辈，且有数量的限制，甚至到退休也得不到晋升
4、保险公司是全国一套晋升软件，公开透明，不受年龄、学历、性别、人际关系的限制，晋升空间大
（六）、收入
1、传统行业投资要成本，收入不稳定；而保险行业不需要投资，收入比较可观
2、传统行业有风险，而保险行业下不亏本，上不封顶
3、传统行业开门就有费用，而保险行业凭能力吃饭，几乎不需任何费用
4、传统行业竞争越来越激烈，挣钱越来越难，也就是说，微利时代到来了；而保险行业是21世纪的朝阳行业，发展空间无限大
5、传统行业要想多挣钱，就得多投资，而保险行业只要通过自己的勤奋、专业、服务，就可以达到相应的目标
6、传统行业比较单一，而保险行业社交范围大，无形中丰富精神生活
（七）、晋升
1、利润和风险是一对双胞胎，你要是想扩大规模，要有大量资金、人力、精力的投入，随着而来，有可能会有大的利润产生，风险也会产生，所以利润大小是不能确定的
2、在中国人寿风险由公司承担，你只需付出智慧和勤奋，就会有一批人帮助你成功。你的人越多，干活的越多，你的利润越大，只管赚钱，不用付工人工资、水、电费及其他费用
（八）、远景
1、保险公司朝阳行业，中国人寿世界500强
2、发展空间多
3、个人发展机遇多
4、经济独立人格独立
5、在发展上有选择
（九）、其他
1、公司免费给员工进行培训，不断提高员工素质，提高工作绩效，而你是最大的收获着
2、不用担心工商、税务等部门上门找麻烦
3、保险领域既深且广，可以从中学到很多东西，提升素质
4、每天面对不同的人、事、物，充满变化，工作不会刻板、单调
5、不用整天当“三陪”，不会有赊账、追帐等麻烦
6、不用担心员工的升迁或福利，一切由公司负责
7、可以结识更多的成功人士，学到他们的成功经验
www.99jianzhu.com/包含内容：建筑图纸、PDF/word/ppt 流程，表格，案例，最新,免费下载,施工方案、工程书籍、建筑论文、合同表格、标准规范、CAD图纸等内容。