微生态智能景观设计 --1

首届“互联网+”大学生创新创业大赛

项目计划书

项目名称参赛组别参赛类别项目负责人徐凌云

联系方式2015年8月30日

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第一章项目简介.................................................................................-3-

第二章创意背景...................................................................................-4-

（一）市场分析...............................................................................-4-

1、巨大市场需求.......................................................................-4-

2、市场状况分析.......................................................................-4-

3、目标顾客..............................................................................-5-

（二）竞争分析...............................................................................-5-

第三章市场营销战略.........................................................................-5-

（一）项目产品服务介绍.................................................................-5-

1、产品服务...............................................................................-5-

2、销售价格...............................................................................-6-

（二）营销策略...............................................................................-7-

（三）公司的营销方式...................................................................-7-

1、线上：...................................................................................-7-

2、线下：...................................................................................-8-

第四章风险分析.................................................................................-8-

（一）市场风险.............................................................................-8-

（二）管理风险...............................................................................-9-

(三)供应商风险...........................................................................-9-

第五章公司管理...............................................................................-10-

（一）公司文化.............................................................................-10-

（二）SWOT分析..........................................................................-10-

（三）组织形式.............................................................................-12-

第六章财务分析.................................................................................-13-

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第一章项目简介

随着生活水平的不断提高，环境问题的日益严重以及互联网的普及，以“信息技术+生态景观设计”为主导的微生态智能景观设计，将成为人们追求健康生活，渴望与自然融合的一种生活理念。

室内植物智能养护系统针对市场所需开发。以一二线城市做为切入点，推广网络服务，树立企业网上品牌形象，增加社会对微生态智能景观设计的了解与认同，提高“微生态景观”这一消费影响力。室内植物智能养护系统利用信息收集处理技术模拟自然生态环境，结合现代电子商务技术提供室内植物景观设计及施工。借助现代景观设计手法，山水盆景艺术，以及合理的植物配置为顾客构建一个自由、放松、亲近大自然的环境。并且可以根据顾客个人需求，设计出不同的景观方案并实行远程控制，采集实时气温，湿度，通过APP智能调节或及时上门服务。

我们创业团队结合实际需要，召集各专业人员，集合房居装修设计方面知识、园林景观、网络服务各个专业知识，紧密合作。公司成员5人，初期由于市场不确定因素较大，成员各方面专业知识都有所了解。

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第二章创意背景

（一）市场分析

1、巨大的市场需求

通过我们的市场调查，70%人们普遍对利用信息技术借助现代景观设计手法，实现景观生态系统控制表示很大兴趣。与常规室内设计方式相比较，微生态智能景观设计：通过科学设计，科学选材，减少化学建材的使用，利用电子商务技术方便，快捷，效率高，可选择范围广，能够满足人们日益增长审美需要，具有更广阔的市场。

2、市场状况分析

互联网+微生态景观设计目前属于一种新兴的产业。随着信息化水平加深，人民生活水平的提高，人们对微生态景观方面的要求已经上升到希望能够更加方便、快捷的拥有更加健康舒适和谐的生活和工作环境，需求微生态智能设计的家庭、单位将会越来越多。目前，互联网景观设计市场广阔，竞争相对不甚激烈。

据调查，人的一生中有70％左右的时间是在室内度过的。在空气质量较差的环境中生活，对人体健康的危害很大。由于专业知识的局限，人们虽然对室内污染有了一定的认识，但是却没有更多的办法去治理，因此，通过微生态智能景观设计达到美化环境、消除污染将成为人们的首选。

生活中人们所谓的微生态，大多数是由消费者自行购买，如盆栽、

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花卉等等，但是只靠几只盆栽而没有系统的植物景观对治理室内污染是没有太大的作用的，而我们则可以凭借在互联网上，让具有专业知识的人才为大众提供远程指导，或利用APP实现同城上门服务等。

3、目标顾客

住宅：一二线城市中高档住宅区、新房装修者、二次改装装修家庭。商业办公：写字楼、酒店、商场等人员聚集区，以及大型室内体育场等。

（二）竞争分析

随着市场的扩大，竞争者也随之增加。规模小的盆景在近些年发展迅速，人们用来装饰家居，净化室内空气。规模比较大的有一些园艺设计企业逐渐转向互联网络，这类竞争者在设计上比较专业，资金也是比较充足，人员大多接受专业培训，由于进入比较早进而发展转型，积累了一定的客户与经验，它们将是我们的巨大竞争对手。

第三章

（一）项目产品服务介绍

1、产品服务市场营销战略

养护系统由专业养护容器、管理后台和远程控制3部分组成。容器以不同的植物外观形态搭配专业的种植容器和营养基质满足植物的栽培需要；管理后台采用高性能计算机对植物的生理数据进行分析

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和处理工作，减小了客户端数据采集和控制设备的工作压力，根据不同的品种设置相应的养护策略，具有速度快、存储量大、数据处理能力强以及自动危急处理的能力，可以自行完成植物的紧急事务处理，提高紧急事件的处理速度和效率，减少人为失误的发生；远程控制能够实现智能补光、浇水、施肥等控制，克服了室内环境制约的光照不足、养护经验不足等问题。顾客随时可以登陆APP或者特定网页遥控养护操作，使用户无论身在何处都能及时准确地对植物进行“照顾”。

我们的养护系统其产品核心部分为智能控制盒，它小巧、轻便，可随意摆放。其他辅助产品的配件有滴管设备、补光设备、种植容器、传感设备。这些部分都可自成一体，并可共同与智能控制盒搭配使用。将以上系统配件灵活搭配即可根据用户需求满足不同的产品功能。整个系统的外观完全由顾客自主确定大小和基本形态，例如花架式、花盆式、柜式等。

2、销售价格

根据每户不同情况，依据不同需求，公司制定不同规格的类型

公司设计费

产品

豪华型

超值型

经济型价格（元）>2000010000-200005000-10000

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（二）营销策略

公司前期将以一二线城市做为切入点，推广网络服务，增加社会对室内绿化了解与认同，提高“微生态景观”这一消费影响力。

企业可通过对网站营销站点的宣传推广，以吸引顾客访问，树立企业网上品牌形象，促进产品营销。也可通过网点分析、数据分析、频率分析找出客户需求产品类型、数量、价位，从而规范产品生产，提高产品质量，从而形成“产品宣传—客户定位—定量售货—服务全程”的模式。适当开展产品服务的多样化，进行网络加盟经营的迅速推广，抢占市场先机。

（三）公司的营销方式

共分线上线下两种营销途径

1、线上：

（1）广告根据不同时期，以付费方式运用网络媒体传播“生态、绿色、健康”的宣传，树立企业形象。

（2）品牌策略积极打造产品品牌，在价格一致的前提下，树立起自己的品牌形象，找到自己产品的卖点。服务是基石，专业是支柱。公司将全力打造微生态智能景观设计第一品牌，用专业的技术、创新的思维、优质的服务，创一流的口碑。

(3)体验式消费对于信息化室内植物景观设计，人们不能直接感受到的，初期公司可以采取网上抽奖、竞赛等活动，挑选幸运观众进行免费体验，并且及时上门服务，让人们能够真真切切的感受到“绿

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色”所带来的欣喜与改变。

2、线下：

（1）采取多种方式公司成员利用空闲时间进行走访，对居民进行工作室产品服务的宣传，并随身携带产品服务成功案例及效果图，并为居民尽心讲解互联网与室内植物景观结合所带来的影响。

（2）与房地产商合作，利用其样品房进行室内环境设计，并利用信息技术做远程监控，让人们看到真正的效果并进行后期的宣传推广。

第四章风险分析