微生态智能景观设计 --1(2)

对策：

1）投入资金大力宣传绿色消费，深入了解客户需求，立足于市

-8-

场，制定出合理的价格，提供优质的服务。完善销售网络，培养我们的顾客群。

2）创新设计理念，保持在业内的先进性。采取客户导向型策略，建立客户档案，形成持久的伙伴关系，并主动发掘并培养新的客户。

3)树立公司的品牌形象，成立法律部，加强维权意识事务。

（二）管理风险

风险：

1、组织风险：管理不当，无法及时纠正，造成损失。

2、决策风险：个人主义诱导判断失误。

对策：

1）及时调整公司组织机构，使其能随着企业的发展而不断地更新。

2）对公司的主营业务进行细致的市场分析，制定科学的战略执行方案。

3）完善公司奖惩制度，使员工奖惩责罚有章可依，公平竞争，鼓励员工勇敢追求；完善反馈制度，使下层的声音能够传递到上层，激发员工的参与热情。

(三)供应商风险

风险：

包括供应商生产能力、供应商质量保证体系、供应商社会责任和

-9-

供应商售后服务等；

对策：

优化合作伙伴选择，建立标准化，模块化的经营模式。一方面要充分利用各自的互补性以发挥合作竞争优势，一方面也要考虑伙伴的合作成本与敏捷性，通过网络连接加强伙伴间的沟通和理解使链上的伙伴坚持并最终执行对整条供应链的战略决策。

第五章

（一）公司文化公司管理

企业精神：专业诚信，货真价实，追求完美，创造卓越。

公司宗旨：用全新的理念经营企业，用优质的产品占领市场，用真诚的服务赢得顾客。

经营原则：以市场需求为导向，以互联网技术为桥梁，不断创新，客户需求为先。

经营战略：优质绿色，传递健康

（二）SWOT分析

SWOT分析是把企业外部环境所形成的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）来进行分析，以寻求适合项目实际情况的战略方法。就本公司分析如下：

1、优势：

-10-

①做专做细：我公司采取专做互联网室内植物景观设计，在细分市场中崭露头角的竞争策略;在求精的过程中降低设计成本，使客户感到较高的性价比。为品牌战略明确方向。

②差异化，个性化：公司就是根据不同客户的不同个性化需求进行私人订制，保证独一无二。

③质量至上：目前无论市场上还是有待开发的互联网上，室内设计质量良莠不齐。而我们公司设计的根本原则是“质量、质量、还是质量”。在接受业务数量时宁少勿多，保证做到每一次设计就是对公司的一次宣传。质量是我们实现网络品牌战略的决定性因素。

④技术创新：对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：1.每次设计后都进行经验总结，并录入数据库；2.考察其他设计师的成果，吸取精华；3加强与科研院校的交流；4.借鉴国外的设计理念；5.鼓励设计师在设计手法上创新，注重高科技、新材料的应用；6.从年轻人群中专门招聘一批想象力丰富的创意型人才。7.对室内装修材料进行研究与创新，使之更具科技型与环保性。

2、劣势：

①由于是互联网的“新兴领域”，尚无模式可以借鉴，技术层面更有待于提高和完善。②消费者不熟悉新模式，推广艰难。③初始起步，缺乏经验。

-11-

3、机会：

①新兴领域具有广阔的发展空间②产品集信息化，观赏性和艺术性与一体吸引众多的消费群体。

4、威胁：

①创业初期资金问题容易制约发展②由于利润空间大，必然导致竞争对手数量不断增多，其中会不乏资金雄厚的大企业参与竞争。针对以上分析，公司发展策略如下：

1）树立品牌效应——发挥优势，利用机会。加强与科研单位合作，发挥自身创新能力积极开拓市场。由点及面，推广产品，

2）加大产品创新力度——利用优势回避威胁。以优质的产品赢得客户的认可。利用技术优势高位定价，逐步降价，保持价格竞争余地。

3）抢占先机——利用机会，克服弱势。利用该类企业网络竞争力较弱，认真策划。建立风险应对机制，充分考虑风险因素，积极应对。

（三）组织形式

公司初期拟采取直线制的组织形式，其结构是一种简单、集权式的传统组织结构形式，不设职能管理部门，实行自上而下的指挥控制。该组织体系的优点是：结构简单，指挥系统清晰、权利集中，责权关系明确，信息沟通迅速，解决问题的效率较高。

-12-

总经理

创意团队

综合管理部

销

办公室技术部

图5-1：公司初期组织形式

第六章财务分析

（一）公司的资本结构

公司成立初期的资本结构如下：

表6—1资本结构表（单位：万元）序号

1

1.1

1.2

1.3

1.4项目投资总额收购/建立网站APP建立、升级等新产品研发费对公司宣传、推广

-13-金额700340160100100

22.1

资金筹措风

险

投

资

700500

（71.43％）

2.2

技

术

入

股

200

（28.57％）

公司成立后，向银行贷款100万元以增加公司的流动资产。资产负债比为12.50%。

(二)成本分析及财务预测表1、成本费用计划表

表6—2成本费用预测（单位：万元）

5年内

序号项

目

1

1

成本

98.00

1.1研发成本1.1.1直接材料

92.5097.50105.00128.00175.00598.005.50

5.50

6.00

10.00

15.00

42.00

2103.0

111.00138.00190.003

4

5

合计

成本费用预测（续表）

1.1.2直接人工1.1.3制造费用1.2产品供货商

1.2.1直接材料

5.007.00

5.007.00

10.009.00

10.0018.00

13.0030.001000.0

500.00800.00

2950.0043.0071.00

300.0350.0

90.00100.0200.00500.00750.001640.00

-14-

1.2.2广告112.5131.0

150.14250.00309.00952.64

1.2.3制造费用0

122.00179.50202.50719.50

2销售费用0

255.00528.00630.001893.00

3管理费用

88.50

4

5财务费用15.405.405.400.000.0026.200101.0253.00347.00489.001278.50260.0220.0105.0110.5总成本费用1030.1504.

2632.502632.53423.59574.54

6054

5.405.400.000.0016.205.1

出利息支5.40

2.利润表

表6—3利润表（单位：万元）

年份

序号

1项目1一．主营业务收入2345730.81404.03360.0

5106.006124.80

1.100减：主营业务成本405.0486.81663.881143.801574.70

-15-

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