最新旅行社电子商务发展规划57p

最新旅行社电子商务发展规划

淘宝是全球最大电商平台，近4亿注册用户，交易额屡创新高。平均每天3000万访客，数十亿点击量。淘宝的扩张导致假货泛滥，天猫应运而生，给买家提供品质保障，打消旅游顾虑。只要手续齐全，入驻天猫不是很难，操作简单，便捷。

天猫的网站系统相对安全，契合主流支付方式。

1、服务质量保证金10000元 2、天猫技术服务年费15000元（年营业额满36万元可免交）

1、2%实时划扣技术服务费 2、最低0.5%返还天猫积分 3、促销活动产生的营销成本

天猫商城起步五件事

店铺管理策略调整天猫商城起步五件事商品管理

促销管理

客服培训

起步阶段

商城网店起步五件事之

店铺管理

商城网店起步五件事之

商品管理

起步阶段

网购买家对内容关注度调查

商城网店起步五件事之

客服培训

商城网店起步五件事之

促销管理

店内促销工具的作用与意义
特价

满就送
包邮赠送

红包积分会员

秒杀
抽奖

刺激购买

刺激多买

刺激再来

起步阶段

店内促销工具

I.限时特价

1
2

体现时间的紧迫展示特价的幅度

起步阶段

店内促销工具

I.限时特价

起步阶段

店内促销工具

II.秒杀

1 2 3

巨大价格落差提前公布消息多方宣传消息

起步阶段

店内促销工具

II.秒杀

起步阶段

店内促销工具

III.抽奖

1

大奖够大小奖够广充分展示

2
3

起步阶段

店内促销工具

III.抽奖

起步阶段

店内促销工具

IV.包邮

1

适合低价品、重货拟定好规则

2

起步阶段

店内促销工具

IV.包邮

起步阶段

店内促销工具

V.满就送/赠送

1 2

拉动高价品销售赠品要超值或新颖

起步阶段

店内促销工具

V.满就送/赠送

起步阶段

店内促销工具

VI.红包

1
2

为回头下鱼饵调动消费冲动

起步阶段

店内促销工具

VI.红包

起步阶段

店内促销工具

VII.积分

1 2 3

接近返现无时间、店铺限制维护价格下降价的手段

起步阶段

店内促销工具

VII.积分

起步阶段

店内促销工具

IX.会员卡

1 2 3

增强用户粘性一定荣誉感多上会员打折品

起步阶段

店内促销工具

IX.会员卡

起步阶段

店内促销工具

X.搭配套餐

1 2 3

从顾客需求角度出发，搭配合情合理。性价比高

起步阶段

店内促销工具

X.搭配套餐

起步阶段
商城网店起步五件事之策略调整

起步阶段

起步阶段小结

起步阶段——关键在细节

推广阶段

商城网店推广五件事

直通车推广广告推广商城网店推广五件事

淘宝客推广

钻石展位推广

超级卖霸推广

推广阶段

I.淘宝广告

推广阶段

I.淘宝广告

1 2

浏览者须是目标买家广告设计要足够诱

惑接待比拉客更重要

3

推广阶段

II.钻石展位

竞拍规则
1. 2. 3. 4. 用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。

推广阶段

II.钻石展位

1
2

配合活动竞价

推广阶段

III.超级卖霸

推广阶段

III.超级卖霸

1 2 3

切合主题图片诱人优势突出

推广阶段

IV.直通车

推广阶段

IV.直通车
1 2
直通车商品关键词

直通车商品标题
直通车商品图片

3
4 5

直通车商品描述

借势买词

推广阶段

V.淘宝客
点评网：展示优秀店铺、点评网店的购物服务网站

推广阶段

推广阶段小结

推广阶段——关键在尝试

整合阶段

创意型、整合型营销技巧

整合阶段

I.软文写作类型

整合阶段

I.刺激读者的兴奋点

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隐私美女八卦绯闻暴富揭秘黑幕 ...

整合阶段

II.话题炒作

? 话题素材 – 革命性突破 – 网络热点（八卦、美女） – 国内外重大事件
? 炒作步骤 – 抛出话题 – 引起争论 – 推动传播 – 收官维护

整合阶段

II.话题炒作

耐克如何紧急应对刘翔因伤退出奥运事件？

整合阶段

III.访谈报道

? 访谈平台 – 权威官方 – 权威媒体 – 权威专家 ? 访谈主题 – 创业史 – 生意经 – 重大活动

整合阶段

III.访谈报道

淘宝小三

整合阶段

IV.发起活动

整合阶段

V.参与评选

? 组织方的宣传 – 充分利用报名过程 ? 拉票过程宣传 – 借拉票机会宣传

? 入选获胜宣传 – 采访报道 – 事件炒作

整合阶段

V.参与评选

整合阶段

整合营销应用策略

整合阶段

整合阶段总结

一个都不能少

蜕变阶段

产品策略

根据淘宝本身的平台定位，拓展自身的产品定位，研发符合行业客户的产品，是商城不断发展的前提；

新款

热卖

爆款

根据产品自身特点结合行业特色，针对细分市场或特定人群设计符合其需求的产品：

细分

特定

特色

蜕变阶段

品牌建设

利用淘宝平台，凭借优质的产品、周到的服务、良好的口碑，建立及拓展品牌影响力

产品

服务

品牌