采油一厂水处理设备专业化维护投标失败原因分析

采油一厂水处理设备专业化维护投标失败原因分析

投标文件问题分析：

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一、标书中未得分明细：

第二项机构负责人职称高级和工作时间5年业绩（5分）没有，得0分； 维护人员累计工作时间5年业绩（5分）没有，得0分。

第三项油田进行维护作业3-5年及以上（15分）没有，得0分。

安全生产许可证和环保三级一共15分，有其一只得8分。

合计这些项已扣除32分。

技术服务方案满分是20分（按照满分算）

报价满分30分，孚嘉得分28.6分。

估算孚嘉最终得分应该在60-66.6分左右。

二、安全生产许可证问题（直接废标）

跟招投标办确认的没有安全生产许可证是否废标信息是否准确？

6.5有下列情形之一的，视为投标人相互串通投标，将予以废标：

（11）无安全生产许可证的；

三、长庆油田业绩问题

6.4.4 投标文件不响应招标文件的实质性要求和条件的，经评标委员会评审后作废标处理。下列情况属于没有实质性响应招标文件要求，将作无效投标处理：

（4）投标人超出经营范围投标、资质证明文件不全、业绩不满足招标文件要求； 业绩证明材料要求：

附中标通知书和（或）合同协议书及结算单的复印件，具体年份要求见投标人须知前附表。近年完成工作量业绩证明、工程质量证明及安全环保施工证明复印件，证明材料需甲方单位或项目组签字并加盖公章，否则不予计分

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四、技术服务方案20分是否有合理性、针对性、完整性

这部分内容谁来把关？谁来审核技术服务方案的合理性、针对性、完整性？

五、此次投标工作中暴漏出来的问题：

1. 标书解读不足，对标书中疑问项未能和招标办及时沟通

2. 标书分工不明确，导致最终标书完整性及准确性不到位

3. 对于详细评审标准把握不够准确，导致部分可以通过做工作拿到的分数没有得到。

4. 基层拜访工作中除了对相应岗位领导的拜访外，还要和部分基层员工建立良好关系。

5. 标书制作审核小组重要性显现出来，谁来做审核组的负责人，审视标书的所有问题。

六、 解决方案：

1.购买招标文件后第一步永远是对标书的详细解读工作，解读后列出所有疑问，统一对招投标办或者甲方答疑。

2.对整个招投标小组进行明确分工，责任到人并且对接人要明晰；制定投标文件时间计划表。严格按照时间计划表前完成相应工作。

3.解读招标文件中得分比例，能拿到的分全部拿全，了解自己处于什么位置，对于无法完全得分项需讨论制定最终解决方案，而非公司没有该资质或证件就空下。

4.标书制作完成后，一定要进行详细审核，确保标书制作万无一失。

综上所述，所有的协调及外协工作均应该建立在标书制作完整、准确的基础上。目前长庆的大环境下，招投标工作给所有公司提供了一个展示自己的平台，也会导致最终中标单位的随机性、不确定性。而关键岗位领导能否展现绝对的话语权，仍有待考证。

业绩问题将是今年投标工作中的绝对难点，怎样克服困难保证投标工作的有序进行，我认为需要通过基层的拜访，了解基层需求的同时，利用“维护保养水处理设备更换设备”的方式继续进行，一旦有相应的设备准入后，即可办理长庆准入同时在基层开到相关业绩。

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