鸟笼效应在旅游纪念品市场中的应用

摘要：

??关键词：

??鸟笼效应在旅游纪念品市场中的应用

??卢唯浙江理工大学浙江杭州 ?31000?

?? 一.旅游品市场概述

??旅游品市场又称旅游商品市场，是以旅游纪念品为主的围绕旅游业所展开的商品销售活动。与普通商品有所区别的是，旅游品作为文化的载体，铭刻着旅游者一段难忘经历，蕴含着旅游地的风土人情与历史文化。也正是这个特点，把旅游品的设计、制作、销售等环节与一般商品区别开来。

??我国作为一个有底蕴、有内涵的旅游大国，每年吸引着大批游客前来观光游玩。事实证明旅游品市场很广阔，我们需要做的，就是将产品推出去。

??好的设计作品需要两个元素，好的设计理念与成功的营销模式。一盆花开的再美，若是没有被市场发现，顾影自怜，则实现不了其价值，一盆再普通的花，只要能盛开在人前，便多少能成就自己价值。因此，成功的设计师不能背对市场闭门造车，而要更多的结合当下市场环境，结合好的营销手段，将自己的作品推入市场。

??而我国旅游品市场现阶段主要存在以下几点问题：

??1. 地域特色不强，无法让人一眼分辨出旅游地出品。旅游纪念品的特点要求其具有地域性和特色，但多数旅游纪念品既不能体现旅游景点、旅游目的地的核心价值，也不能代表一地的文化历史特色。

??2. 品牌纪念品种类不多，价格区间分布不均衡。我国目前由于从事旅游纪念品生产销售的企业和个人太过分散，行业自律体制难以建立，因此给行业管理带来难度。

??3. 包装、物流体系等配套服务设施不足。以锐器、大件、易碎纪念品为例，如何为旅游者带来携带上的便利往往被商家、厂家所忽视。

??4. 旅游商品质量低下，假冒伪劣现象屡见不鲜。许多经营商家抱着做“一锤子买卖”的想法，往往以次充好，加之缺乏管理，导致顾客对整个市场的信誉产生怀疑。

??二.何为鸟笼效应

??鸟笼效应是一个著名的心理现象,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，它说的是：如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。

??鸟笼效应被应用在各个市场，比如新房装修你头脑发热花了大价钱买了一个四人坐皮沙发，接着，事情就会变的没完没了。你会想，沙发买这么好，地板不能差把；沙发这么大电视机不能小吧；茶几也不能随便敷衍吧……这就是鸟笼效应在生活中的常见例子，可能你买的不是沙发，是一个浴缸，是一个床上四件套。

??但是，目前国内的旅游品市场营销手段非常空白，在包装上人们花了大价钱，就像中秋的月饼一样，盒子的价值好像都超过了月饼，本末倒置了。难道不这么做就没办法拓展自己的市场了？好的创意不需要花太多的价钱。

??再举个例子，让我们来想想能保证IPHONE大卖的因素到底是什么。苹果本身性价比不高，价格颇贵，人们还是愿意跟随这股潮流，原因即是出在他的售后服务上。其他手机品牌在打市场战的时候都把重点放在手机本身这个“鸟笼”上，试问，一个再高级，性价比再高的手机，没有大量的有趣实用的软件支持，也不过就是用来打电话发短信听音乐的简单设备，或者可以看成能打电话的照相机。而苹果公司的高明处在于将“鸟”放在你面前，你想拿回家

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