业绩为王-----营销人员心态修炼与实战技能训练
主讲人：闫治民
培训对象
企业销售人员
培训时间
2天，12标准课时
课程特色
本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，销售实战技能全面提升。闫老师课程体现如下特色：
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
课程大纲
第一章卓越的销售人员心态修炼与执行力提升
一、为什么心态决定成败
什么是心态
心态—行为---结果
案例：两个孩子的父亲
3、成功销售的532法则
二、打造高效销售执行力的六项训练
1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景
2、勇于竞争，主动出击，先入为主
体验式训练：谁要我的钱
3、超强自信，永不言败，坚忍不拔
案例：狼的捕猎成功机率
4、停止空谈，立即行动，百分执行
案例：什么才是真正的执行
5、专注目标，重视细节，绩效第一
案例：买火车票
6、相互信任，协同作战，团队为王
体验式情景训练：信任与不信任
心得分享：提升销售人员信心与激情的１２黄金法则
高效的经销商的开发策略
小组讨论与互动：您是如何开发经销商的，遇到哪些问题和困惑？
一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程
市场调研
市场细分
目标市场
市场定位
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