http://www.99jianzhu.com
论证有效性分析串讲
一、总体原则
1、原始论据
A、原始事实论据必须要承认
老王从来不吸烟喝酒，他真是个好人。
驴子一秒钟就能把陶瓷踢碎，所以破坏比建设容易。
B、一般性结论做原始论据可以质疑
男人没有一个好东西。老王是男人，所以老王不是好东西。
只要是成功的教育，一定没有人质疑。现在这么多人质疑中科大少年班，可见它是失败的。 C两类原始事实论据可以质疑
I互相矛盾的事实论据
中华武术经久不衰，是传统文化的精华，应该发扬光大，列为必修课?? 现在喜欢中华武术的人越来越少，长此以往，可能会有失传的危险，必须要列为必修课。
II据报载、某个名人说、某书认为
美国学者弗里德曼的《世界是平的》一书认为，全球化对当代人类社会的思想、经济、政治和文化等领域产生了深刻影响。全球化抹去了各国的疆界，使世界从立体变成了平面，也就是说，世界各国之间的社会发展差距正在日益缩小。
2、推理过程
推理过程是攻击的重点。大多数的逻辑错误都集中在推理过程上，很少一部分是大前提有错误。 举例1：我经常看见李刚拎着不同的暖水壶出来，他人缘一定特别好。
推理过程：拎着不同的暖水壶→经常帮别人打水→李刚是个热心肠的人→热心肠的人人缘一定好
举例2：最近房价涨得快，好多人都去炒房了，看来股市又得跌了。
推理过程：好多人去炒房→用于炒股的钱少了或者炒股的人少了→股市会跌
举例3：自1940年以来，全世界的离婚率不断上升。因此，目前世界上的单亲儿童，即只与生身父母中的某一位一起生活的儿童，在整个儿童中所占的比例一定高于1940年。
推理过程：离婚率上升→离婚造成的单亲儿童数量上升→单亲儿童数量上升→单亲儿童比例上升。
3、结论
对待结论必须做到九个字：不能肯、不能否、只能疑
疑：你的结论不一定正确。
攻击推理过程的目的就是为了质疑结论。
死刑能最好地惩戒危害严重的犯罪分子，人贩子罪大恶极，要想杜绝最好的办法就是一旦抓捕，一律判处死刑。
错误写法1：虽然作者认为人贩子应该一律处以死刑是对的，但其推理过程存在一定问题，作者没有对什么叫“罪大恶极”有明确的解释。
http://www.99jianzhu.com
错误写法2：作者认为人贩子要判处死刑是不对的。人贩子虽然罪大恶极，但毕竟没有杀人，也没有造成重大财产损失。
正确写法：即使死刑能最好地惩戒危害严重的犯罪分子，即使人贩子真的罪大恶极，也未必推出死刑就能杜绝此类犯罪。假如事实情况是人贩子很穷，不靠贩卖人口就无法生存，那即便是死刑也无法杜绝此类犯罪，这时可能最好的杜绝办法是建立完善的收养机制，让贩卖人口失去市场。
二、常见误区
1、直接攻击结论（分论点）
几乎每个组织都存在难以管理的人物，他们存在的目的是为了把事物搞糟，他们具备非凡的破坏力，而且没有办法改造??所以，管理的第一要务不是别的，而是去努力识别和清除那些破坏性的员工。
错误写法：就算污人需要识别和清除，但也推不出这就是管理的第一要务。也许管理的第一要务并不是整天拿着显微镜到处寻找微不足道的老鼠屎，而应是努力寻找和激励优秀员工，也许他们才真正决定了企业的核心竞争力。
正确写法：就算组织里真的都存在这样可怕的污人，也推不出识别和清除他们是第一要务。既然这些人破坏力如此巨大，那么我们的第一要务，就应该是在招聘阶段严格把关，不把这些人招进来！
2、引入个人观点、证据、解释
错误写法：最后，真的只有小费可以代表人们对导游的理解吗？我看未必。二者有部分联系，但不等价。而且中西方文化差异较大，在西方付小费是种礼节，但在中国人心里这种做法是在浪费。所以中国很难建立起导游小费制，即使成功建立，也未必可以改善乱象。
错误写法：其次，管理者对其思想的阐述及实践也并非难于上青天。文中不免有些夸大管理难度。一个成熟老练的管理者一定会考虑全面后再下达命令，他依照自己的合理高效的计划进行实施，避免一些麻烦。著名管理学家余世维就一直是先在管理层实施一项计划，再扩大到全体员工。员工也许不能完全理解他的做法，但是依照其指示，一定没错。
正确写法：其次，难道所有的管理者对其所有的思想的阐述及实践真的像作者说的一样难于上青天吗？如果虽然有难以沟通的时候，但并不常见，那作者结论显然过于武断和绝对。
3、对文中的模糊概念提出自己的解释
I模糊概念尽量不要碰
老王老婆死了两年没再婚，他真是个好人。
当导游作为“提供服务者”不被消费者认同，而服务“小费”又还没有成为习惯的时候，导游小费被视为灰色收入就成为必然。
II对文中的模糊概念的解释要接受。
几乎在任何组织里，都存在几个难以管理的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人
http://www.99jianzhu.com
的破坏力。
III对文中关键地方的模糊概念可以提出具体的质疑。
就因为出了哈佛大学最年轻华人正教授尹希，中科大少年班咸鱼翻身成了成功教育的典型，记者们还举了一些毕业生当公司董事长、行业领头人的例子，但这些例子能说明少年班是成功的吗？??中科大少年班办了二三十年了，到现在才出了个尹希，凭什么说它的教育是成功的？
正确分析：如果“尹希”特指哈佛最年轻的华人教授，那二三十年出一个很正常；如果泛指各行各业成功人士，那就跟记者所说的“各行业领头人”抵触。
4、分析不到位
因为A，所以B
常见错误说法：即使A，也不一定B。
正确做法：一定要说明什么情况下，虽然A，但是非B。
例：把被试验者分成一人组、二人组、三人组，要求各组用尽全力拉绳，同时用灵敏度很高的测力器分别测量其拉力。结果，二人组的拉力只是单独拉绳时二人拉力总和的70%；三人组的拉力只是单独拉绳时总和的49%。这个实验告诉我们：在团队中，推卸责任是很常见的现象；团队的人越多，推卸责任越严重。
错误分析：作者将二人组、三人组的拉力总和降低归因为每个人都推卸责任，属于不当归因。因为很有可能是其它原因导致的合力下降，未必一定是每个人故意不出力造成的。
正确分析：多人拉力测试时合力下降，可能的原因有很多，比如：刚进行完一人组立即进行二人组测试，体力没有很好的恢复；或者是多人组时用力方向不一致导致合力低于各自用力之和。假如是这些原因，就不能简单地认为团队中的成员一定会存在推卸责任的现象。
例：西方发达国家的国际储备中的黄金储备量都在1000吨以上，而我国只有600吨左右。要想达到发达国家的水平，我们必须把黄金储备增加到1000吨以上。
错误分析：原文把中国和西方国家对比，犯了不当类比的错误，因为中国的国情和西方并不相同，并不具有可比性。
正确分析：发达国家的黄金储备量高，也许正是因为他们拥有这样的实力；而中国可能正因为实力不足，无法储备太多的黄金以及其他货币，显然不能盲目地学习西方发达国家的做法。
三、逻辑错误总结
1、推翻假设型
所谓制衡，指对企业的管理权进行分解，然后使被分解的权力相互制约以达到平衡，它可以使任何人不能滥用权力。
假设：权力分解之后一定会达到相互制约。
分析：如果分解之后，大家互相勾结的话，仍然会滥用权力。
自1940年以来，全世界的离婚率不断上升。因此，目前世界上的单亲儿童，即只与生身父母中的某一位一起生活的儿童，在整个儿童中所占的比例一定高于1940年。
推理过程：离婚率上升→离婚造成的单亲儿童数量上升→单亲儿童总量上升→单亲儿童在整个
http://www.99jianzhu.com
儿童中所占的比例上升。
假设：离婚一定会产生单亲儿童，其他原因造成的单亲儿童数量不变，整个儿童的数量保持不变
分析：如果离婚率虽然上升，但离婚的大多都没有孩子；或者虽然离婚造成的单亲儿童增加，但其他原因（一方父母死亡）造成的单亲儿童数量下降得更多；或者即便单亲儿童总数增加了，但儿童总数增加得更快，都未必会使单亲儿童在整个儿童中所占比例上升。
老王老婆死了两年也没再婚，他真是个好人。
推理过程：老王老婆死了两年没再婚→他一定很爱他的老婆→爱老婆的男人是好人。
假设：老婆死了不再婚一定是因为爱老婆
分析：假如老王是因为受够了老婆的管束，再也不想结婚，也未必见得他就是个好人。
2、模糊概念偷换型（扣帽子）
生产过剩是市场经济的常见现象，既然如此，那么生产过剩就是经济运行的客观规律，因此如果让政府采取措施进行干预，那就违背了经济运行的客观规律。
特点：A→B，B→C，其中B是模糊概念
分析方法：跳过B，直接指出原文就是A→C，从而找到矛盾。
中华武术是我国的传统文化，是老祖宗留下来的东西。这么多年一直经久不衰，说明它是传统文化中的精华。既然是精华就理由被发扬光大，而发扬光大最有效的方式就是列为必修课，强制性规定每个小学生都要学习。
分析：按作者的观点，只要是老祖宗留下来的经久不衰的东西都是精华，就要列为必修课。但我们不禁怀疑，类似的东西太多，像京剧、杂技等，难道都要列为必修课吗？显然是不可能的。
3、类比的分析方法
A、指出本质属性不同
有两个人在山间打猎，遇到一只凶猛的老虎。其中一个人扔下行囊，撒腿就跑，另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得过老虎吗？”头一个人边跑边说：“我不需要跑赢老虎，我只要跑赢你就够了!”
这个故事告诉我们，企业经营首先要考虑的是如何战胜竞争对手，因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争者，所以只要在满足顾客需求方面比竞争者快一点，你就能够脱颖而出，战胜对手。想要跑得比老虎快，是企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。
正确分析：作者拿老虎来比喻顾客，显然不恰当。老虎是个危害，是猎人要摆脱的，只要不当最慢的，就能摆脱掉；但顾客却更像是个猎物，是大家都要争夺的，即便你比所有人都快，你也未必能追上猎物。
有人做过这样一个试验：把试验者分成一人组、两人组和三人组，要求各组尽力拉绳，同时用灵敏度很高的测力器分别测量其拉力。结果，二人组的拉力只有他们单独拉绳时的拉力总和的70％；三人组的拉力则只有他们单独拉绳时的拉力总和的49％。
“拉绳试验”表明，在任何一个团队当中，任何人都会把责任悄然推卸到其他人身上。团队越大，这种推卸就会越严重。所以，对企业经营管理来说，我们应该努力避免让员工以团队的方式进行工作，并且也不要幻想或强调员工和员工之间的合作。
http://www.99jianzhu.com
正确分析：试验和实际的管理工作是不同的。试验时，试验者是不带任何目的性的，很多行为都是自发的、无意识的；而实际的管理工作中，大家是有目标，同时也有纪律的，是可以为了目标而去克服一些自发行为的。
B、举反例（以子之矛攻子之盾）
破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费无数时日精心制作的陶瓷，一头驴子一秒钟就能把它毁坏掉。
正确分析：驴子一秒钟就能毁坏掉陶瓷，但假如让驴子去毁坏铅球、石头呢？或者让蚂蚁、蜜蜂来毁坏陶瓷呢？显然，作者的结论“破坏比建设容易”并不必然成立。
4、拿如果说事儿
再说生产过剩总比生产不足好，如果政府的干预使生产过剩变成了生产不足，问题就会更大。 特点：如果A导致B，那么问题很大，所以不要A。
分析方法：指出A导致B的可能性到底大不大？如果不大的话，那么可以A。
5、片面推极端
人都是自私的，所以谁也不能相信。
组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。
特点：过分强调某一面特性，而忽略另一面特性，从而得出极端的结论。
分析方法：指出物体A不仅具有B的一面，也具有非B的一面。
当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举。
分析：经营环境模糊与不确定，就不能预测了吗？也许经营环境虽然模糊，但也有大致的范围，虽然不确定，却或许只有几种可能。这样的话，预测并非毫无意义。
1000是100的十倍，但是当分母大到上百亿的时候，作为分子的这两个数的差别就失去了意义。在知识经济时代，任何人所掌握的知识都只是沧海一粟，这使得在培养与选拔人才时，知识尺度已变得毫无意义。
分析：任何人掌握的知识相对全部的知识可能是沧海一粟，但相对所从事行业领域的知识可能就不再是沧海一粟，或者很多个人在一起具备的知识总量相对于全部的知识也不再是沧海一粟。
5、片面推极端
如果企业给工人加薪的话，可以改善工人的福利；如果企业不给工人加薪的话，可以继续保持企业的利润。因此，企业无论是否加薪，都是有积极意义的。
正因为文化具有普同性，所以一国文化就一定会被他国所接受，正因为文化具有特异性，所以一国文化就一定会被他国所关注。无论是接受还是关注，都体现了该国文化影响力的扩大，也即表明了该国软实力的增强。
特点：如果A的话，那么有好处B；如果非A的话，那么有好处C。所以不管A或非A，都很好。
分析：如果A，则没有好处C；如果非A，则没有好处B。所以不管A或非A，都不好。
6、对比论证（驳斥文）遗漏主因
http://www.99jianzhu.com
阐述管理思想、实践管理理论是一件无比复杂的事情，有时会让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼和绝望。管理理论与实际管理情境的脱节无形之中增加了管理的难度，管理者与下属之间观念的不同可能导致管理沟通的无效。这个时候，通过生动具体的寓言故事来和下属进行沟通往往是最有效的方式。不是把空洞晦涩的大道理直接灌输给下属，而是用讲寓言故事的方式来启发下属，让下属自己透过寓言故事的表象去领悟那隐藏在寓言背后的寓意和道理。由于“寓意”和“道理”是下属自己悟出来的而非上司强行灌输的，所以，也就比管理者直接灌输的思想更容易被下属接受，也因此更容易被下属执行。
特点：A比B好，因为B在X和Y上都存在不足，而A在Z方面很好。
分析：假如A在X和Y上还不如B的话，或者B在Z方面比A好的话，都无法说明A比B好。 ? 6、对比论证（驳斥文）遗漏主因
有一段时间，我国部分行业出现了生产过剩现象。一些经济学家对此忧心忡忡，建议政府采取措施加以应对，以免造成资源浪费，影响国民经济正常运行。这种建议看似有理，其实未必正确。
? ??
总之我们应该合理定位政府在经济运行中的作用，政府要有所为，有所不为。政府应管好民生问题，至于生产不足或生产过剩，应该让市场自动调节，政府不必干预。
? 特点：有人认为因为A，所以B。我认为非B，因为C。
分析：究竟A成不成立？A的话会不会导致B？作者缺少相应的说明。
7、自相矛盾
由于“寓意”和“道理”是下属自己悟出来的而非上司强行灌输的，所以，也就比管理者直接灌输的思想更容易被下属接受，也因此更容易被下属执行。??在每个寓言故事的后面，我们对寓言故事背后蕴含的丰富寓意和深刻道理都做了简明扼要的揭示和阐述。
分析：如果真的像作者前面所说，寓言故事因为靠自己悟出来更容易执行，那么我们很有理由怀疑，本书既然已经对道理和寓意进行了阐述，那么就无法使沟通更容易进行。
8、强置因果
作为旅游产品的服务者，导游连接纽带的作用在弱化，面对利益面前的无序竞争，导游往往一不小心就沦为行业的“牺牲品”，谁也不会想到曾经的时代宠儿却沦落到无组织、无保障、无纪律的“三无人员”的境地，催生“恶导游”，各种误导游客消费、强制消费事件不断??导致旅游市场这些乱象的根本原因，其实就在于导游薪酬体系的混乱。
特点：B，因为A。
分析：作者武断地认为B的原因是A，却没有提出足够的证据，因此我们怀疑可能实际情况是非A。或者虽然A，但A不是B的原因。
这个故事说的就是管理学上著名的“酒与污水定律”。它所以著名，那是因为几乎在任何组织里，都存在几个难以管理的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。
分析：作者武断地认为该定律著名的原因是几乎每个组织都存在难以管理的人物，却没有提出足够的证据。因此我们怀疑可能实际情况是难以管理的人物并没有那么大破坏力，或者有那么大破坏力的员工并非每个组织都有。
9、诉诸大众（权威）
近几年，管理者通过寓言和故事来对员工进行管理和培训渐渐成为企业界的一种时尚，在去年《财商》杂志采访的CEO中，竟有10多位CEO都喜欢借寓言和故事来说管理。
http://www.99jianzhu.com
10、数字谬误
很多企业都存在误区，认为赚钱多少取决于本金多少、利润率多少。其实这些都不重要，重要的是资金周转的速度。举例来说，别人有一百万，利润10%，但需要10年才能全部收回，相当于10年赚了10万；你只有10块钱，利润率1%，但每分钟就能全部收回，即便不考虑拿赚的钱继续投资，10年也能赚52万多！可以说，赚钱的速度决定一切！
分析：一段时间内赚钱总数应该=本金X利润率X周转速度，显然，三者的重要性是一样的。文中作者所举的例子通过前后对比的方式得出赚钱速度决定一切，但后者的速度却是前者的五百多万倍，以此来证明速度对赚钱的重大作用显然不具有说服力。
五、下笔成文
1、起名字
A、个性化的标题
原文结论+吗？
《生产过剩不用干预吗？》
《这样就一定能成功？》
且慢+建议措施
《且慢买此书！》《且慢放开二胎！》
真的能+目的+吗？
《真的能有利于沟通吗？》《真的能促进合作吗？》
B、通用标题
《指导还是误导》
《岂有此理！》
《似是而非的论证》
《披着真理外衣的谬论》
《如此诡辩》《揭穿诡辩》
《欲加之罪，何患无辞！》
《如此草率的论证》
2、开篇
原文通过一系列论证得出“XX”的结论，但原文存在诸多逻辑问题，导致结论很难成立，现分析如下：??
正确示范1：本文作者先是用故事激起企业主必须做第一的决心，又通过一系列的论证说明只要通过“帮你赚”公司贷款，就能实现做第一的梦想。其中逻辑漏洞百出，很难让人信服。
正确示范2：本文作者试图证明中科大少年班是失败的，然而整篇文章强词夺理、漏洞百出，给人的感觉就是：欲加之罪，何患无辞？我们不妨一一分析如下：
正确示范3：生产过剩政府要不要干预，本来应该有一套颇为严谨的标准。作者三言两语就认定过剩也好不足也好，都应该交给市场调节，政府不必干预，实在难以让人苟同。
3、结尾
综上所述，因为作者在这几个方面存在诸多问题，我们很有理由怀疑作者的结论可能并不能成
http://www.99jianzhu.com
立。
（再次表明态度，因为你有很多逻辑问题，所以结论可能不正确）
正确示范1：既然作者存在这么多的逻辑错误，那么，我们到底要不要放开二胎，仅凭作者这些草率之词是远远不够的。
正确示范2：作者最后干脆任性地提出“有人质疑的教育就是失败的教育”以此来证明自己的结论，可惜读者并不是盲目的，少年班到底是成功的还是失败的，恐怕，还得更专业更翔实的文章来探讨。
正确示范3：所以，新手们完全可以感谢他的热心，但不一定要接受他的“指导”。
4、本论部分
概括原文的论证过程时学会浓缩。
阐述管理思想、实践管理理论是一件无比复杂的事情，有时会让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼和绝望。管理理论与实际管理情境的脱节无形之中增加了管理的难度，管理者与下属之间观念的不同可能导致管理沟通的无效。这个时候，通过生动具体的寓言故事来和下属进行沟通往往是最有效的方式。不是把空洞晦涩的大道理直接灌输给下属，而是用讲寓言故事的方式来启发下属，让下属自己透过寓言故事的表象去领悟那隐藏在寓言背后的寓意和道理。由于“寓意”和“道理”是下属自己悟出来的而非上司强行灌输的，所以，也就比管理者直接灌输的思想更容易被下属接受，也因此更容易被下属执行。
错误写法：作者认为阐述管理思想、实践管理理论很复杂，因为管理理论与实际管理情境的脱节无形之中增加了管理的难度，管理者与下属之间观念的不同可能导致管理沟通的无效。同时，通过生动具体的寓言故事让员工自己去悟道理，能更容易接受和执行，从而得出“讲故事的方式是最有效的方式”的结论。
正确示范：作者通过和直接阐述管理思想做对比，得出“寓言故事往往是和下属沟通最有效的方式”。
分析原文逻辑错误时要一针见血
再说生产过剩总比生产不足好，如果政府的干预使生产过剩变成了生产不足，问题就会更大，因为生产过剩未必会造成浪费，反而会增加物资储备以应不时之需，而如果生产不足就势必造成供不应求的现象，让人们重新去过缺衣少食的日子，那就会影响社会的和谐稳定。
错误示范：再次，何以见得生产过剩总比生产不足好一些？生产过剩也是有可能造成资源的浪费的。有些资源存储的成本往往是很高的，要租用仓库，还要聘用专门的人员进行管理，另外像一些保持期短的食品、药品等，可能几天就放坏了。
正确示范：再次，生产过剩未必能增加物资储备，比如，过剩的是保持期短的食品、药品，或者根本用不到的过时的东西，这种情况下，过剩就未必比不足好。
5、常用短语
值得商榷、以偏概全、片面地、并不意味着、
这样一来、貌似有理、实则偏颇、盲目地、
按作者的逻辑、草率、退一步说、即便如此、很有可能
阅读原文至少三遍：
一、细读，目标：找各段分论点及全文总结论。
http://www.99jianzhu.com
二、粗读，理清全文的论证框架
三、细读，理清每一段内部的论证结构、和总结论间的关系，找主要问题，可以边看边写。
五、考试技巧
原材料一般的结构无外乎两种：分推式、合推式
对于分推式，我们一般思路是：E未必能推出C，即便能推出C，C也未必能推出B。
对于合推式，一般思路是：E未必能推出C，F未必能推出D，即便CD成立，也未必能推出B。 对于一些拗口的抽象的语言，要细细理解，并用通俗的语言表达出来。
导游小费的规范与生态重构意味着人们对导游服务过程的认可和理解，游客根据对导游服务的满意程度而付出所愿意付出的报酬，对导游给予外部激励，效用满足源自于导游服务的热情、周到，这种心理感受可以人为地量化，在一定条件下，效用是可以度量的，这把无形的尺度就是服务质量，从“市场化”角度而言自然就解决了旅游服务中的监督问题。
分析：原文大意即：我满意就多付小费，不满意就少付或不付小费，从而也就不用管理部门来监督。中间省略了一个假设，即“这样一来就不会产生纠纷”。
来源：恒硕考研 周竟希
www.99jianzhu.com/包含内容：建筑图纸、PDF/word/ppt 流程，表格，案例，最新,免费下载,施工方案、工程书籍、建筑论文、合同表格、标准规范、CAD图纸等内容。