淘宝卖家怎样做好商品规划

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当前在淘宝做生意，竞争激烈，推广费用有增无减，卖家们各出奇招，拼得头崩血流的情况已成事实。为了适应当前的淘宝大环境局势，抢占销售先机，须得做好产品的规划，开拓新客户，维护老客户。那么，在网店经营期间，该怎样做好商品规划？

1、找准店铺的目标客户

新手卖家在淘宝开店，最先遇到的问题就是资金问题，特别是对于刚出社会的大学生来说，在没有资金的情况下，如何把自己的店铺做得有声有色？只能靠自己的淘宝运营技术了，当然了，这个技术的东西是可以慢慢摸索出来的。在风险抵抗力差，投资回报弹性小的情况下，要想尽快提高网店销量，得累积好自己的客户粉丝群，找准店铺的目标客户。

2、做好产品的结构规划

根据前期的目标客户，进行多方式的选品工作，以确认店铺的核心商品。怎样做好商品规划？得调整店铺的产品结构，广告款、平销款、活动款和库存款的划分。

3、产品的价格体系调整

在淘宝，最为吸引买家们关注的无非是价格和功能两个属性要点。很多人在淘宝买东西，无非是看中了淘宝平台上的商品价格便宜，款式多样，但要注意的是，商品的价格不是定得越低就越好的，有时候，超低价格的商品反而会给人一种“便宜没好货”的感觉，而且在当前这个网购时代，与价格相比，质量才是顾客们最为看重，也最为关心的问题所在。因此，在上架产品前得做好产品的价格体系调整。

4、库存的销售量设置

淘宝销售产品，要定时对自己的库存情况和销售数据进行严格的记录和查看，定时定候地关注店铺的动销率。特别是在网店搞活动或者打造爆款前，一定要把库存量给备足，以备不时之需。

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5、新客户的增值

当卖家们完成以上四个要点步骤后，这时，你须得吸引更多的新客户进来，怎么吸引新客户？首先，得训练好自己的销售团队，把话术给做好，做完善，让进来的客户有种被重视、尊重的感觉。其次，是客服的销售技巧。熟悉产品的所有功能属性才能更好地做好客户产品沟通服务工作。

淘宝卖家怎样做好商品规划？以上五个关键要点，卖家们要做商品规划得好好注意了