“一般人我还不告诉他。”
——不知道是谁说的
今天有个ｍｍ拿了一本书放在我的案上，意思是要我学习学习。我瞄了一眼封皮，一片屎黄之中突出两行溜金大字：“先做朋友，再做销售。”
对于这一行字本身而言，没有什么错误，但要作为一本书的标题未免太傻。一句话已将整本书的内容说得言未尽而意无穷，再往里塞字就纯粹是狗尾续貂了，其实作者的心思我完全猜得到，他认为一本商业性的书就好比一座怡红院，门口要选最具姿色的妓女招徕客人，客人往门口一看，寻思门口的妓女已是非同凡响，想必堂内更有养眼处。就会考虑到里边逛逛。而他只要一跨进门，见一片花红柳绿，自会迷迷糊糊交了钱，这本书的价值便实现了。
但我对于这样的风景习以为常，无论门口的妓女抛媚眼、装老练、假正经、搞古怪??我都不感到兴奋。所以看过这一行字，我就奋笔疾书，开始在一张纸上画这本书应该也只能提到的内容，我如是写道：
与客户交谈的重要技巧之一：“面对客户一定要笑脸相迎，千万不要用屁股冲着客户的脸，因为客户是不喜欢你用屁股与他交流的”。
如何成为一名合格的销售：“记住：客户永远是对的，客户所放的每一个屁都应谨记在心，并分析这一个屁中的气味，以得出该客户在食物方面的偏好，并在客户下一次光临本酒店时，能给他带来一场惊喜，让他获得回家的感觉。”
如何销售销售不去的东西：“很久很久以前，有一个小屁孩，这个小屁孩非常聪明，他很小的时候就非常聪明，他天赋异禀，所以他在自已的老家发现了商机。在他的镇上有很多老妇，老妇喜欢在饼铛上烙饼，烙饼要粘锅，他便用他天才商人的聪明才智想到：‘如果有一种不粘锅的铲子就好了。’后来，小屁孩用他那双属于天才商人的慧眼发现：这个镇上没有这种铲子。于是，小屁孩从邻镇花３００元买来了一批严重涉销的不粘锅铲子，卖给了那些老妇，那一年他就赚了１０万。这个小屁孩就是后来受教于艾丁堡fettes大学及牛津大学但没有毕业的广告策划大师——大卫·奥格威同志。这个故事告诉我们，要想做成功的商人，就要跳出常规思维，善于发现潜在需求，懂得分析顾客购买心理，懂得小屁孩都懂的道理。”
我刷刷刷缩写完了这本书，然后打开目录看了看——的确，我比他写的好多了，虽然我是瞎写的。于是我把这本东西交还身后的ｍｍ，告诉她我已经学习完了。
http://www.99jianzhu.com/包含内容：PDF/word/ppt 流程，表格，案例，最新作文 数学 英语 考试题库等内容免费下载。