概述
2015年成立国内销售批发部，实行独立运营，独立核算和考核，方案适用于国内销售批发部所有人员。国内销售批发部2015年通过扩大市场份额，辅以加大应收款回收并减少坏账、减少退货、控制库存资金占用额，以期达到提高利润的效果。
一、绩效考核方案调整要点
1. 设立销售晋级岗位，鼓励业绩精英，绩效考核分8层级，每层级的晋升与降级直接与销售达标情况挂钩；
2. 绩效考核内容：月度回款提成、季度利润考核、回款考核、退货考核、超期应收未收款考核、库存考核、坏账考核；
3. 所有销售提成均按回款额计提；
4. 为鼓励开发新客户，推广塑料产品和杜尚系列产品，对以上所述类型的销售设置较高的提成比例；
5. 部门总经理设置月浮动工资，当月不发放；季度结算，在季度营业利润达标后才予以发放，不累计到下一季度。
6. 建立风险保证金制度：当期只发80%的月度提成及50%的季度超利润奖励，剩余的留存于风险保证金账户，留存时间为两年，于第三年返还。
7. 如果当期绩效为负数，则从累积的留存中冲减；
二、组织结构和职责
批发部隶属国内销售体系，直接对销售副总裁负责，下设总经理、副总经理直至销售助理共8个职位；编制设置5人，总经理兼销售职位1人，销售职位3人，销售助理1人，销售职位根据业绩晋升，详见下述。
1、组织结构：
2、职责：
（1）批发部总经理：直接对销售副总裁、对2015年批发销售目标负责，统筹管理和培养销售精英，掌握利用好市场信息，协调关联部门业务操作流程，按副总裁要求带领团队完成年度销售任务。
（2）销售主管：对批发总经理、对岗位任务目标负责，管理代理商客户、反馈市场信息、协调公司与客户的关系、开拓和监督市场，按总经理要求完成各项销售任务。
（3）销售助理：跟进客户订单和退货单、按期对账、开发票、审核费用、收款、提供应收款及销售费用报表，协助总经理完成其他事务性工作。
三、经营目标和职位序列薪酬相关说明
1、批发部2015年销售任务xxx万，经营利润目标额xx万。
2、职位薪酬标准
目标达成对应的职位薪酬标准
职位
不同职位年考核目标/万
月底薪/元
管理职位
总经理
1000
5500
副总经理
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