儿童家具市场发展策略与投资价值分析

儿童家具市场发展策略与投资价值分析

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杭州先略投资咨询有限公司(企业网址：www.99jianzhu.com) 目 录

儿童家具市场发展策略与投资价值分析 ............................................................ 2

第一节 儿童家具市场发展策略 .................................................................. 2

一、市场策略分析 ........................ 2

二、销售策略分析 ........................ 2

三、提高儿童家具企业竞争力的策略 ................................................ 3

四、对我国儿童家具品牌的战略思考 ................................................ 5

第二节 儿童家具行业投资价值分析 .......................................................... 6

一、行业SWOT模型分析 .................................................................... 6

二、行业投资价值 ........................ 6

三、行业投资风险分析 ................ 7

四、行业投资策略分析 ................ 7

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杭州先略投资咨询有限公司(企业网址：www.99jianzhu.com) 儿童家具市场发展策略与投资价值分析

第一节 儿童家具市场发展策略

一、市场策略分析

1、将目前儿童家具行业大企业不强，小企业不专，企业之间相互关联少的松散状态，转变成大企业强，小企业专，企业之间以大带小，以小保大的合理组合状况。儿童家具生产企业内部组织结构实现由“橄榄型”向“哑铃型”转变。

2、加快企业技术进步，提高企业技术创新能力，儿童家具生产企业将现有落后的手工以及机群生产方式，转变为线式生产方式，推进专业化生产体系建设，提高劳动生产率，降低生产成本。

3、加快国际化步伐，加强与国外经济技术合作。鼓励有条件的儿童家具企业企业在国外建设厂点，走出国门，将中华文化传播到海外去。

二、销售策略分析

儿童家具生产企业在确定所要选择的渠道策略时，首先要明确的是：企业自身的情况，包括经营实力、产品特点；企业产品的目标客户群；企业建设渠道所追求的目标；同类竞争对手的市场覆盖区域；同类竞争对手所采取的市场策略及其优缺点。在了解和分析上述问题以后，应该根据企业本身的特点选择相应的渠道策略。

对于儿童家具生产企业来说，可以采取以下渠道模式：（1）采取直销+分销相结合的营销模式，分销是生产企业将产品销售给非生产性的地区专业公司，再由这类专业公司面对消费者；（2）向电子分销模式转化，网络销售日益展现出的巨大优势，引起了我国儿童家具生产企业的广泛关注，很多企业开始实施网络营销渠道建设，但要注意的是要复合我国相关监管条例；（3）以内销为基础，拓展外销渠道，改变传统的销售方式，采取“走出去”与“请进来”相结合的办法。

在进行销售渠道的投资，儿童家具生产企业应该加强对自身产品的了解，建立符合企业自身特性的销售渠道。对于一些小型企业，受制于自身资本、市场开拓能力的限制，网络销售是其发展及打开市场的选择，网络销售前期成本较低，受众面相对较广，从而在小型企业中具有一定的吸引力。

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杭州先略投资咨询有限公司(企业网址：www.99jianzhu.com) 而具备一定实力的中小企业，经销或者分销是其选择，同时以网络销售辅助，通过经销或者分销商，更好的利用其资源，以便拓展自身的市场，扩大自身产品的销售。而资金以及品牌实力较强的企业则可以选择直销方式，直销对品牌的选择起到的作用是经销与分销所不能达到的，同时能够促使企业加强对产品销售的控制。

三、提高儿童家具企业竞争力的策略

1、儿童家具企业首先应在大量市场调研的基础上进行准确定位，是走高端品牌还是低端品牌的路线；细分市场，遵循差异化的原则，开发具有明显特征的产品；在设计和管理上，应用标准化思想，进行系统化设计，降低设计和生产成本；以较少的零部件个数实现种类丰富的品种，满足各个儿童阶段心理和生理需要，同时简化管理、生产和营销环节。综合实力强的企业可生产种类较齐全的儿童家具；规模小、底子薄的企业可生产专项产品，如婴儿家具，或3岁~6岁的幼儿家具等，制作市场的一小块，做精做好，甚至可为综合性大厂提供专项配套产品。

2、目前儿童家具市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。这是可以发展的两块。最关键的是提高设计水平，提高产品的附加值；其次是降低生产和管理成本，采用先进的制造技术和管理方法，向自己要利润，同时凸现自己的鲜明个性，实现差异化经营。

3、企业要投入人力和财力打造品牌，提升品牌的文化内涵，明确品牌的设计理念，通过产品、商标、包装、服务和强势的企业宣传，综合打造自己的品牌。未来的市场，没有品牌是很难生存的。不要看眼前利益，看订单做不完，就忽略宣传和内部提升。因为品牌的创立和维护非一日之功可为，需要积累和延续。

4、企业要做好广告宣传工作。在购买儿童用品时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长。家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在做购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，

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