华师在线商务谈判满分作业
1．第1题
谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )
A.略低
B.略高
C.对等
D.无所谓
您的答案：C
题目分数：3
此题得分：3.0
2．第2题
对重要的问题应争取在( )进行
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
您的答案：A
题目分数：3
此题得分：3.0
3．第3题
市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A.合作型模式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
4．第4题
谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）
A.自身分析，市场分析
B.自身分析，对手分析
C.市场分析，环境分析
D.环境分析，对手分析
您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
5．第5题
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(？ )
A.问
B.听
C.看
D.说
您的答案：A
题目分数：3
此题得分：3.0
6．第6题
日本人的谈判风格一般表现为（ ）
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.等级观念强
您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
7．第7题
谈判破裂的方式有（ ）
A.突然破裂、友好破裂
B.友好破裂、愤然破裂
C.愤然破裂、完全破裂
D.完全破裂、突然破裂
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
8．第8题
针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有（ ）
A.投入人员、用语、态度、时间
B.投入人员、用语、态度
C.用语、态度、时间
D.态度、时间
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
9．第9题
商务谈判的构成要素有（ ）
A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B.谈判当事人、谈判氛围
C.谈判背景、谈判氛围
D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景
您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
10．第10题
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
11．第21题
若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（ ）人
A.美国
B.法国
C.巴西
D.德国
您的答案：A
题目分数：3
此题得分：3.0
12．第22题
根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
您的答案：A
题目分数：3
此题得分：3.0
13．第23题
价格解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。在该阶段中，重点应搞清价格性质主要指（ ）
A.交易价格便宜还是贵
B.可接受还是不可接受
C.货与价的关系
D.交易价格是固定价还是浮动价
您的答案：C
题目分数：3
此题得分：3.0
14．第24题
谈判是追求（ ）的过程。
A.自身利益要求
B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要，最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 您的答案：C
题目分数：3
此题得分：3.0
15．第25题
客座谈判的特征为（ ）
A.共同语言、对抗性小、谈判广而深
B.姿态超然、态度积极、权限意识强
C.谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D.语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活 您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
16．第26题
谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )
A.正调
B.降调
C.升调
D.反调
您的答案：C
题目分数：3
此题得分：3.0
17．第27题
若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（ ）
A.后报价
B.先报价
C.难以确定
D.无所谓顺序
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
18．第28题
论证的原则有三个（ ）
A.有理、有力、有节
B.清晰、服人、有利
C.全面性、本质和具体的原则
D.有利、清晰有理
您的答案：C
题目分数：3
此题得分：3.0
19．第29题
感情的表现形式可以归为三类（ ）
A.面部表现、身体表达、言语表达
B.面部肌肉、手势、态度
C.眼神、动作、腔调
D.面部表现。眼神、手势
您的答案：A
题目分数：3
此题得分：3.0
20．第30题
谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
21．第11题
还价的起点和幅度的确定必须依据（ ）。
A.商品的品种及价格
B.双方报价的高低
C.卖方在买方讨价后价格改善的情况
D.卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E.买方是否准备在还价后让步？
您的答案：B,C,D,E
题目分数：4
此题得分：4.0
22．第12题
在磋商阶段，采取何种让步方式取决于（ ）。
A.本方谈判人员的让步习惯
B.本方谈判小组准备使用的谈判方针
C.本方谈判人员准备使用的策略
D.谈判对手的经验
E.本方期望让步后对方给予的回应
您的答案：B,C,D,E
题目分数：4
此题得分：4.0
23．第13题
商务谈判中影响谈判者知觉的主观因素有（ ）。
A.知觉对象的特征
B.背景
C.兴趣
D.过去的经验
E.对方的态度
您的答案：A,D
题目分数：4
此题得分：4.0
24．第14题
商务谈判的信用原则要求谈判者要（ ）
A.不使用策略
B.不使用技巧
C.不轻诺
D.要守信
E.要诚实
您的答案：C,D,E
题目分数：4
此题得分：4.0
25．第15题
谈判中关于提问的要诀有（ ）。
A.注意提问的对象
B.明确提问的内容
C.选择提问的时机
D.巧用提问的方式
E.随时提问
您的答案：A,B,C,D
题目分数：4
此题得分：4.0
26．第16题
商务谈判中影响谈判者知觉的主观因素有（ ）。
A.知觉对象的特征
B.背景
C.兴趣
D.过去的经验
E.对方的态度
您的答案：A,D
题目分数：4
此题得分：4.0
27．第17题
破解谈判僵局常见的方法有（ ）。
A.找中间人调解
B.暂时休会
C.变换议题
D.专家单独会谈
E.一方背后要求更换主谈者
您的答案：B,C
题目分数：4
此题得分：4.0
28．第18题
谈判过程中，拒绝过分要求或不合理要求的较技巧的方法有（ ）。
A.直接明确拒绝
B.谈题外话弱化对方要求
C.谈题外话弱化对方要求
D.说本企业从无先例
E.强调其他情况
您的答案：B,C,D,E
题目分数：4
此题得分：4.0
29．第19题
破解谈判僵局常见的方法有（ ）。
A.找中间人调解
B.暂时休会
C.变换议题
D.专家单独会谈
E.一方背后要求更换主谈者
您的答案：B,C
题目分数：4
此题得分：4.0
30．第20题
在磋商阶段，采取何种让步方式取决于（ ）
A.本方谈判人员的让步习惯
B.本方谈判小组准备使用的谈判方针
C.本方谈判人员准备使用的策略
D.谈判对手的经验
E.本方期望让步后对方给予的回应
您的答案：B,C,D,E
题目分数：4
此题得分：4.0
作业总得分：100.0
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