1. 编制采购计划有三个阶段：准备阶段，平衡阶
段，编制采购计划。
2. 采购计划与预算的影响因素：1）年度销售计划。
2）年度生产计划。3）用料清单。4）物料标准成本的制度。5）生产效率。6）价格预期。 3. 采购订单的管理：1）采购订单的明细管理。2）
采购订单的主要内容的管理，包括：交货方式、验收方式、罚则、履约保证、品质保证、仲裁或诉讼。
4. 采购订单的跟踪：1）合同执行前订单的跟踪；
2）合同执行过程中订单的跟踪；3）合同执行后订单的跟踪。
5. 采购合同的内容：1）首部，包括名称、编号、
签订日期、签订地点、买卖双方的名称等。2）正文，包括商品名称、品质规格、数量、单价与总价、包装及运输方法、付款方法、交货时间、交货地点、交货方式、交货单位或交货人名称、姓名和收货单位名称或收货人姓名、物资的验收、违约责任、不可抗力的处理、合同的附则。3）尾部，包括合同的份数、使用语言及效力、附件、生效日期。
6. 对供应商评估的因素：1）价格因素；2）质量
因素；3）交货提前量因素；4）交货准时性因素；5）品种柔性因素；6）设计能力因素；7）特殊工艺能力因素；8）供应商的信誉；9）其他影响因素，如项目管理能力、供应商的地理位置和供应商的库存水平等。
7. 选择供应商时实施的步骤：1）进行环境分析；
2）制定供应商选择规划；3）建立供应商选择和实施的团队；4）进行市场调研和数据采集；5）在现有供应商和潜在供应商中选择；6）建立供应链合作关系。
8. 影响库存的因素：1）客户服务水平；2）订货
批量；3）物流渠道中货物流转的速度；4）预测精确度；5）供应和销售的波动幅度；6）库存成本；7）其他因素，如需求变化等。
9. 库存控制的原则：1）经济效益的原则；2）完
整性原则；3）安全原则；4）时效性原则。 10. 降低采购成本的途径和方法：1）寻求更优秀的
供应商；2）改善采购技术；3）优化整体供应商结构及供应配套体系；4）降低采购成本的具体方法包括：集中采购法、价值分析法、作业导向成本法、目标成本法。
11. 商品采购的要素：质量、价格、品牌、包装、
规格、服务。
12. 采购部组织的功能：1）凝聚功能；2）协调功能；3）制约功能；4）激励功能。
13. 采购谈判的程序：1）采购谈判的准备阶段，包
括对涉及价格方面的准备、谈判地点和时间的选择、谈判人员的选择、谈判方式的选择。2）正式谈判阶段，包括摸底阶段、询价阶段、磋商阶段、设法消除分歧、成交阶段；3）检查确认阶段，包括检查成交协议文本、签字认可、小额交易的处理、礼貌道别。
14. 电子采购系统的构架：1）采购资料库；2）管
理情报系统；3）采购应用系统；4）决策支援系统；5）网络处理系统；6）MRP系统。
15. 国际采购的原因：1）品质；2）成本；3）时间；
4）扩大供应基地；5）补充供应缺口；6）互惠贸易。
16. 国际采购的发展障碍：1）语言沟通问题；2）
货币问题；3）价格水平不同；4）贸易手续复杂；5）运输成本问题；6）前置时间较长。 17. 供应商认证的内容包括：对供应商进行初步的
调查；对供应商样品的测试认证；对供应商的质量管理体系的认证；
18. 供应商认证方法包括：确定供应商资格审定要
素；确定审定要素的权数；供应商资格审定。 19. 供应商的管理包括以下方面的内容：1）供应商
的建立：建立准入制度；建立供应商会见制度；定期评价供应商；供应商的资质管理；2）供应商的关系管理；3）供应商关系管理的信息管理。 20. 如何建立采购质量管理的保障体系？应从以下
几个方面着手：1）采购质量目标；2）采购质量管理机构和制度：采购管理专职机构的作用及主要职责；采购质量管理制度，如加强进货检验的质量管理；做好采购质量记录；采购质量的检查；制定好采购文件；制定详细的质量保证协议；制定采购资产验证方法的协议；3）采购质量控制；采购质量控制的内容；采购质量管理保证体系的内容。
21. 采购合同签订的流程如下：1）合同签订前的准
备工作；2）签订采购合同的程序。A要约及其特征：要约必须是向特定人发出的；要约须是特定人的行为；要约必须含有可以订立合同的条款；要约受约人作出答复的期限；b承诺及其特征：承诺及其特征：承诺必须是就要约作出的同意的答复；承诺须是受要约人向要约人作出的答复；承诺必须在要约的有效期限内作出。3）合同的草签与正式签约。4）合同的公正与鉴证。
22. 如何建立电子采购系统？1）确定发展步骤；2）
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