1-1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（×）
2、赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。（√）
3、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（√）
4、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重质量。（×）
5、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（√）
6、处于发展阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。（×）
7、从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换的总和。（×）
8、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（×）
9、社会市场营销观念要求企业得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（×）
10、市场营销就是推销和广告。（×）
2-1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（×）
2、企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。（√）
3、制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√）
4、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（×）
5、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（×）
6、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（√）
7、战略业务单位通常没有自己的业务。（×）
8、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（√）
9、企业利润水平与市场占有率同向增长。（√）
10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（×）3-1、市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。（√）
2、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（×）
3、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×）
4、国际市场营销政治环境，一般分为政治权力和政治冲突两部分。（√）
5、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。（√）
6、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（×）
7、贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，它们采取的是对抗策略。（√）
8、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（√）
9、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×）
10、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（×）
4-1、国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×）
2、最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。（√）
3、马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√）
4、消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决定购买”。（×）
5、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种需求称为“引申需求”。（√）
6、在生产者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。（√）
7、顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（×）
8、消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（×）
9、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（×）
10、影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（×）
5-1、市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（×）
2、市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（√）
3、因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（×）
4、我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料（×）
5、在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，企业才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（√）
6、有效的营销调研一般来说包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题和研究目标。（√）
7、在市场预测中，一般1~3年的预测被称为长期预测。（×）
8、预测对象的发展变化表现围绕某一水平上下波动，因此企业可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（√）
6-1、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（√）
2、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（√）
3、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（×）
4、市场领先午战略的核心是进攻。（×）
5、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（√）
6、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（√）
7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（×）
8、通过扩大总需求，市场领先者往往受益最多。（√）
9、对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（×）
10、采用跟随策略的缺点在于风险很大。（×）
7-1、市场细分是目标市场营销的基础。（√）
2、市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。（×）
3、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√）
4、生产者市场细分的方法主要有两步法和套盒法。（√）
5、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（×）
6、差异性市场策略的最大缺点是风险较大。（×）
7、如果市场所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，企业宜实行无差异性市场策略。（√）
8、细分后的每一个市场，对企业市场营销都有具有重要的意义。（×）
9、细分市场是由相类似的企业组成的。（×）
10、市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（√）
8-1、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（×）
2、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（√）
3、一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。（√）
4、对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√）
5、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×）
6、某企业儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（×）
7、上海体育用品公司的“牡丹“牌乒乓球拍，是比”红双喜“牌乒乓球拍低一个档次的商标，它们采取的是等级品牌策略。（√）
8、在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（√）
9、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。（√）
10、一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（√） 9-1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（√）
2、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（×）
3、开发新产品首先要提出目标，搜集构想。（√）
4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（√）
5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。（×）
6、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（×）
7、每一种产品都需经历试引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。（×）
10-1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买力10以上，则每袋价格为3.6元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。（×）
2、美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。（√）
3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（×）
4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小；反之，则需求弹性越大。（√）
5、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（×）
6、某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（√）
7、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。（√）
8、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）
11-1．生产者市场多采用间接式分销渠道，消费者市场多采用直接式分销渠道。（×）
2．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（×）
3．分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（√）
4．日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业口中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（√）
5．美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，衽销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。（×）
6．生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。（√）
7．自己进贷，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（√）
8．特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（×）
9．商人批发商是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。（√）
12-1网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（√）
适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活产品。（×）
2、网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（×）
3、网络促销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（√）
4、企业网络设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（√）
5、网络营销，使企业开展一对一服务成为现实。（√）
6、开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播。（×）
7、在网络营销中，企业可以更加有效地利用捆绑销售的策略。（√）
8、在线经纪模式的主要类型是在交易和在线拍卖。（√）
13-1．企业促销组合由三种方式组成，即广告、人员推销和公共关系。（×）
2．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（×）
3．企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（√）
4．我们经常见到说明产品的品质、经济价值或功效的信息就是情感诉求。（×）
5．促销的实质是商品交换。（×）
6．价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品，适宜采用广告方式促销；而价格昂贵 、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（√）
7．企业根据主要竞争者支出来确定自己的促销预算就是竞争对等法。（√）
8．当产品处于引入期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。（√）
9．劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（×）
10．公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（√）
14-1．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。（×）
2．企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（√）
3．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常宜设置市场管理型组织。（×）
4．在市场营销计划的实施过程中，组织机构起着决定性的作用。（√）
5．经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。（√）
6．市场营销组织常常只是一个机构或科室。（×）
7．一般来说，管理跨度和管理层次互为正比关系。（×）
8．效率是衡量一个组织的水平的重要标准。（√）
9．市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（×） 15-1．同一种服务有数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。（×）
2．在顾客心目中，服务的操作人员实际上是产品的一个组成部分。（×）
3．有的服务产品都是纯粹无形的。（×）
4．服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。（√）
5．顾客之所以关注价格，是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。（√）
6．整体产品的概念同样适用于服务产品。（√）
7．基于服务的特点，服务广告要努力实现无形产品的有形化，消除顾客的不确定心理。（√）
8．服务质量策略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。（×）
9．制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。（√）
10．那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。（√）
11．某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴。（×）
16-1．国际市场营销与国际贸易是一回事。（×）
2．政治风险、法律风险和文化风险是国际市场营销面临的主要风险。（×）
3．直接出口进入国际市场方式与间接出口进入国际市场方式相比的优点在于投资少、风险小。（×）
4．近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。（√）
5．许可证贸易就是特许经营。（×）
6．独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。（√）
7．在国际市场营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（√）
8．多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（×）
9．拥有商品所有权的中间商就是出口中间商。（√）
10．语言障碍是企业制定国际市场营销促销组合策略时惟一需要考虑的因素。（×）
二、单项选择
1-1、市场营销学作为一门独立的学科出现是在（B）
A、20世纪50年代B、20世纪C、20世纪70年代D、18世纪中叶
2、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念
3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念
4、市场营销观念的模式可概括为（A）。
A、市场—产品—市场B、产品—市场—产品C、资源—产品—市场D、资源—市场—资源
5、市场营销的核心是（C）。 A、生产B、分配C、交换D、促销
6、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C）企业。 A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型
7、营销在公司中最理想的地位是（D）。
A、作为一个比较重要的功能B、作为主要功能C、作为核心功能D、作为整体功能
8、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（A）。
A、推销与广告的方法B、如何提高生产效率C、如何改进产品质量D、如何制定适宜的产品价格
9、市场营销观念的中心是（B）。
A、推销已经生产出来的产品B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的东西D、制造大量产品并推销出去 2-1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B）。 A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划
2、那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。 A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持
3、对B（又叫明星类）的业务单位，可供选择的投资策略应是（A）。A、发展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略
4、某业务单位市场增长率15%，相对市场占有率为1.5,该业务单位属于（B）。A、A类B、B类C、C类D、D类
5、某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（A）。A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化
6、军工企业兼搞民用品生产与销售，这种做法属于（B）策略。A、市场渗透B、多角化C、产品开发D、市场开发
7、市场营销组合是指（D）。 A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合
C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合
8、一个战备业务单位是企业的一个（A）。 A、部门B、车间C、产品D、环节
9、北京某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（D）。A、产品开发B、市场开发C、同心多角化D、复合多角化
10、市场上所存在的尚未满足或沿未完全满足的需求即（B）。A、环境威胁B、市场机会C、市场利润D、成本优势
11、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B）经营单位。 A、最大B、最小C、一般D、销售 3-1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）
A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入
2、企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。 A、转移B、减轻C、对抗D、竞争
3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A）
A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销
4、某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（B）
A、扭转性营销B、恢复性营销C、开发性营销D、保持性营销
5、市场营销环境是影响企业营销活动的（B）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A、可改变B、不可控制
C、可控制D、不可捉摸
1、一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买
2、“需要层次论”的首创者是（B）A、西格蒙德·弗洛伊德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒
3、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）
A、降低调研成本B、了解消费者的经济承受能力C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
4、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过八个阶段，其中最后一个阶段是（C）
A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序 C、执行情况的反馈和评价D、详细说明需求项目的特点和数量
5、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的的知识，又不了解有关市场方面的情况。对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A）
A、适时传递有关产品的信息B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平D、赠品销售
6、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）
A、经常性购买B、选择性购买C、探究性购买D、多变性购买
7、消费者购买行为的直接原因是（A）A、动机B、感受C、有钱D、攀比 8、下列因素中，（B）不是影响生产者购买决策的主要因素。A、环境B、文化C、组织D、个人
5-1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）研究。
A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性
2、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，企业应采用（C）进行预测。
A、最小平法B、一次移动平均法C、对数直线趋势D、二次移动平均法
3、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（B）
A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的
4、实验法最适宜（C）A、收集描述性信息B、实地观察C、收集因果方面信息D、专家调查
5、回归分析技术是（B）预测方法的主要工具。A、对数直线趋势B、线性变化趋势C、时间序列D、因果分析
6、当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（B）A、单一来源B、二手资料C、最初资料D、便利数据
7、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们是有利的等等，就需进行（C）
A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求
8、通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（C）
A、市场营销信息系统B、单一来源调研系统C、市场营销数据库系统D、决策支持系统
9、市场营销调研的第一步是（D）A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题和研究目标
10、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C）。
A、重点调查法B、典型调查法C、抽样调查法D、全面调查法
11、市场调查与市场预测的关系是（A）。
A、市场调查是市场预测的基础B、市场预测是市场调查的基础C、二者无关系D、二者等同
12、收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（C）。
A、防御性市场营销B、经济控制C、环境调研D、外部指导
13、下列活动中，（C）不属于实地调查。
A、在商店随机采访顾客B、请顾客参观新产品展示会C、通过电话从零售商处收集顾客信息D、在商场入口记录客流量
14、在互联网上发布问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于（A）。 A、询问调查法B、观察调查法C、实验调查法D、文案调查法
6-1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（A）方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润
2、在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（C）局面。
A、混战B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻
3、以防御为核心是（A）的竞争策略。A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者
4、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，其应当采取（B）竞争策略。
A、进攻策略B、专业化生产和经营C、市场多角化D、防御策略
5、市场跟随者追求的主要是（A）A、与领先者和平共处B、取代领先者C、维持现状D、全面防御
6、市场领先者扩大市场需求量的途径是（A）A、开辟产品的新用途B、以攻为守C、下面进攻D、保持市场份额
7、结合赢利能力考虑，企业的市场份额（B）A、越大越好B、存在最佳市场份额限制C、以50%为限D、不存在上限
8、市场跟随者在竞争战略上应当（C）
A、攻击市场领先者B、向市场领先者挑战C、跟随市场领先者D、不作出任何竞争反应
7-1、同一细分市场的顾客需求具有（B）A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性
2、无差异性策略的最大优点是（B）A、市场占有率高B、成本的经济性高C、市场适应性强D、需求满足程度高
3、有效的市场细分必须具备以下条件（D）
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
4、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）
A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少
5、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）
A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、集中性市场策略D、大量市场营销
6、市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家（B）提出的。
A、基恩·凯洛西尔B、温德尔·斯密C、鲍敦D、菲利普·科特勒
7、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场
8、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（D）A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略
9、目标市场营销是（A）观念的体现。A、市场营销B、销售C、产品D、生产
10、市场细分是根据（A）的差异对市场进行的划分。 A、买方B、卖方C、产品D、中间商
8-1、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）A、深度B、长度C、宽度D、相关性
2、用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（D）
A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装
3、产品的有形部分所组成的是产品的（B）A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务
4、除了提供质量合格的产品外，制造商还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等。对制造商来说，（C）
A、售后服务是由经销商来承担的，与自己无关B、如果是优质产品则无必要
C、这是产品整体概念的一部分，很有必要D、只要售出产品即可，服务完全没有必要
5、注册后的品牌有利于保护（D）
A、商品所有者B、资产所有者C、消费者D、品牌所有者
6、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（B）
A、推进商标策略B、家庭商标策略C、等级商标策略D、类似商标策略
7、美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（D）
A、核心利益B、特色C、质量D、附加价值
8、品牌资产是一种特殊的（B）A、有形资产B、无形资产C、附加资产D、潜在资产
9、包装有几个主要构成因素，其中（D）是最具有刺激销售作用的要素。A、商标B、品牌C、图案D、颜色
10、对于拥有良好声誉且生产产品质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（B）。
A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装
9-1、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（C） A、进行环境分析B、评核与筛选C、搜集构想
D、进行营业分析
2、在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而企业主要应采取（A）促销方式。A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广
3、在产品的成长阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（D）
A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好
4、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（C）A、换代产品B、仿制产品C全新产品、D、新牌子产品
5、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）开始出现。A、引入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段
6、企业提高竞争力的源泉是（D）A、质量B、价格C、促销D、新产品开发
7、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。
A、引入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段
8、日历自动手表属于新产品中的（B）A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、新牌子产品
9、新产品对于企业经营是十分重要的，这是因为其（C）
A、不总是要求长期贷款B、可以利用副产品C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长
D、将在单一生产过程中增加独立性
10、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层分析决定采纳时，他们下一步的工作应该是（A）。A、营业分析B、评核与筛选C、试销D、正式进入市场
11、某产品的销售增长率大于是10%时，该产品处于生命周期的（B）阶段。A、引入B、成长C、成熟D、衰退
12、产品在成长阶段时，企业的营销目标是（B）。
A、产品尽快上市B、提高市场占有率C、建立知名度D、保持市场占有率
13、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B）。A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、新牌子产品
14、由于密切接触市场、熟悉竞争情况，（C）往往成为新产品构思的最好来源之一。 A、企业营销人员B、企业高级管理人员C、经销商D、竞争者
10-1.Lntel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当它们推出一种新产品时,定价总是比同类产品低,在销售的第一年它们能可能获利很小,但它们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获得利。它们采用的是（B）策略。A．撇脂定价B．渗透定价C．弹性定价D．理解价值定价
2．在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（A）。
A．渡过困难目标B．市场占有率目标C．利润最大化目标D．稳定价格目标
3．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）。
A．业务折扣B．现金折扣C．季节折扣D．数量折扣
4．理解理解价值定价法运用的关键是（D）。
A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值
5．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对（B）类产品效果明显。 A．需求缺乏弹性B．需求富有弹性C．生活必需品D．名牌
6．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。A．上升B．下降C．不变D．B和C
7．以下属于需求导向定价法的有（B）。A．成本加成定价法B．理解价值定价法C．随行就市定价法D．追随定价法
8．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）。
A．甲和乙产品是互替产品B．甲和乙产品是互补产品
C．甲为低档产品，乙为高档产品D．甲为高档产品，乙为低档产品
9．如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（B）。
A．降低价格，增加收益B．提高价格，增加收益C．降低价格，降低成本D．提高产量，降低价格
11-1．经纪人和代理商属于（A）。A．批发商B．零售商C．供应商D．实体分配者
2．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，企业的渠道策略应为（B）。
A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．都不是
3．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。
A．所有权式垂直分销渠道结构B．管理式垂直分销渠道结构C．契约式垂直分销渠道结构D．水平式分销渠道结构
4．（C）宜采用最短的分销渠道。A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品 C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品
5．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（D）。A．短渠道B．窄渠道C．直接渠道D．长而宽的渠道
6．在以下几种类型的零售商店中，产品线最深且长的是（C）。A．百贷商店B．超级市场C．专业商店D．使得商店
7．（D）不是批发商的职能。A．集散商品B．沟通产销信息C．承担市场风险D．延长产品的生命周期
8．特许专营组织属于（B）。A．个别式分销渠道B．垂直式分销渠道C．水平式分销渠道D．复式渠道
9．生产消费品中的便利品的企业通常采取（C）的策略。A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销
10．向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A）。
A．零售B．批发C．代理D．直销
12-1．以上不是网络营销优势的是（D）。A．竞争更公平B．沟通更有效C．成本更节省D．品质更有保障
2．以下不是网络营销手段的是（C）。A．搜索引擎注册与排名B．交换链接C．商品展销会D．网上商店
3．网络营销的分销链比传统的要（A）。A．短B．宽C．长D．一样
13-1．营业推广的目标通常是（B）。A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购买
C．降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系
2．报纸媒体的优点是（C）。 A．形象生动逼真、感染力强B．专业性强、针对性强C．简便灵活、制作方便、费用低廉D．再现手法多样、艺术性强
3．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。
A．广告宣传B．营业推广C．经销商商品陈列D．人员推销
4．产品处在生命周期的成熟期时，宜采用（C）。A．告知性广告B．劝说性广告C．提示性广告D．报纸广告
5．人员推销活动的主体是（C）。A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件
6．在以上几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（B）。A．报纸B．电视C．杂志D．广播
7．当产品处于其生命周期的引入期时，促销策略的重点是（A）。
A．认识、了解商品，提高知名度B．促成信任、购买C．增进信任与偏爱
8．企业促销的实质是（A）。A．信息沟通B．寻找买主C．细分市场D．促进竞争
9．公共关系是一项（D）促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期
10．人员推销的缺点主要表现为（D）。
A．成本低、顾客量大B．成本高、顾客量大C．成本低、顾客有限D．成本高、顾客有限
14-1．（C）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。A．产品设计B．产品销售C．顾客需要D．企业资源和能力
2．年度计划控制过程的第一步是（A）。A．确定目标B．评估执行情况C．规定企业任务D．选择目标市场
3．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A）。
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息
4．市场营销管理必须依托一定的（D）进行。A．财务部门B．人事部门C．主管部门D．营销组织
5．市场营销是企业管理和经营中的（A）。A．主导性职能B．辅助性职能C．被动性职能D．社会分配职能 15-1．以下不是非贷币成本的是（B）。A．时间成本B．管理费用C．搜寻成本D．心理上的成本
2．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（D），并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权
3．服务的（C）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B．异质性C．不可分离性D．不可储存性
4．服务蓝图主要是借助（A）分析服务传递过程的各个方面。A．服务作业流程图B．服务公约C．计算机D．网络图
5．服务的无形性特征，使（B）成为服务水平和服务质量可见性展示。A．服务本身B．价格C．分销商D．促销
6．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（A）。
A．有形展示B．无形展示C．服务蓝图D．支持过程
7．随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中据占的比重将会（A）。 A．持续上升B．不断下降C．维持不变D．基本不变
8．服务是一方向另一方提供的、基本上是（B），并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何行为或绩效C．物质产品D．实体产品
9．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（D）。A．全面质量管理B．服务蓝图C．ISO质量体系D．标准跟进
10．服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的（C）。
A．次要因素B．一般因素C．主要因素D．外部因素
16-1．（B）国家的市场机会最为有限。A．原料输出型B．传统经济型C．工业化型D．工业发达型
2．（A）属于非关税措施。A．进口许可证B．进口附加税C．进口税D．出口税
3．对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（D）。
A．产品延伸策略B．产品创新策略C．产品扩展策略D．产品调整策略
4．直接出口策略的主要缺点是（A）。A．投资大、风险多、费用高B．获得的利润少 C．企业无法掌握对国际市场营销活动的控制权D．有可能为自己制造竞争对手
5．对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（C）。
A．产品调整策略B．产品扩展策略C．产品延伸策略D．产品创新策略
6．国际市场营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D）。A．统一定价策略B．多元定价策略C．控制定价策略D．转移定价策略
7．销售代理商属于（B）。A．出口经销商B．出口代理商C．进口代理商D．进口国际经纪人
8．国际市场营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权利的策略属于。（D）
A．长渠道策略B．短渠道策略C．宽渠道策略D．窄渠道策略
9．在市场具有独特的巨大需求、企业技术规模比较大的情况下，企业可以采用（A）。
A．产品创新策略B．产品延伸策略C．产品调整策略D．产品组合策略
10．（D）不是影响国际市场营销定价的因素。A．成本B．竞争C．汇率变动D．中间商的资信条件
www.99jianzhu.com/包含内容：建筑图纸、PDF/word/ppt 流程，表格，案例，最新,免费下载,施工方案、工程书籍、建筑论文、合同表格、标准规范、CAD图纸等内容。