6、四级机构建设(2)

招聘条件： 1.年龄在22周岁—45周岁； 2.具有大专及大专以上学历，特别优秀者可放宽至中专或同等学历； 3.品德优良，身体健康、相貌端正，表达能力强； 4.有保险、金融工作经历，熟悉银行业务者优先；

5.无不良嗜好，无行业处罚记录。【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】

人员管理和薪酬待遇
六、四级机构银代业务人员薪酬
四级机构银代业务人员由基本工资、绩效奖金、销售津贴、年终奖。
绩效奖金发放标准为以上月承保有效的新保首年首期保费为基础，乘以各险种银行代理业务人员绩效提奖比例。销售津贴是指四级机构银代业务人员上月承保有效业绩达到相应标准，公司向其支付的交通、通讯补助金。年终奖是根据四级机构银行业务人员年度有效承保业绩，公司以一定比例向其支付的奖金。
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人员管理和薪酬待遇
七、四级机构银代督导岗位职责：具体负责当地机构业务督导、人员培训和渠道培训工作。
主要职责如下：
1.按上级机构要求负责制订和落实培训计划； 2.负责销售活动量管理； 3.负责相关课程开发和授课工作； 4.负责不断提升前线销售人员的销售技巧和服务水平； 5.负责合作渠道有关人员培训的组织实施工作； 6.督导业绩达成情况和关键任务完成情况，协助四级机构银代负责人做好队伍建设工作； 7.负责本机构日常会议经营与月度经营分析会经

营； 8.定期向上级机构反映存在问题和业务需求，落实上级机构交办的各项工作。【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】

人员管理和薪酬待遇
八、四级机构银代督导招聘条件：
1.年龄在22-35周岁之间；
2.具有全日制大专及以上学历； 3.具有当地常住户口或在当地有固定住所； 4.表达能力强，性格外向，相貌端正，身体健康； 5.无不良嗜好，无不良历史记录； 6.有保险、金融工作经历、从事过教师职业者，熟悉银行业务者优先。
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人员管理和薪酬待遇
九、四级机构银代督导薪酬待遇
四级机构银代督导的薪资由四部分构成：基本工资、管理绩效、管理津贴、年终奖。

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人员管理和薪酬待遇
十、四级机构银代综合内勤主要职责如下：
1.银行代理业务单证的发放、回销管理；
2.初审收单，进行简易保全、理赔案件的受理； 3.制返盘并核对数据，统计业务数据并制作业务报表； 4.负责办公用品、宣传品的管理； 5.负责人员管理相关工作；

6.负责银代客户服务；
7.进行银行代理费用管理，负责业务台账管理；

8.负责协助业务系统维护工作。
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人员管理和薪酬待遇
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一、四级机构银代综合内勤招聘条件：
1.年龄在22-35周岁之间；
2.具有全日制大专及以上学历，能够熟练操作办公软件； 3.具有当地常住户口或在当地有固定住所； 4.相貌端正，身体健康； 5.无不良嗜好，无不良历史记录； 6.有保险、金融工作经历，熟悉银行业务者优先。

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人员管理和薪酬待遇
十二、四级机构银代综合内勤薪酬待遇

四级机构银代综合内勤的薪资由三部分构成：基本工资、管理津贴、年终奖。

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日常经营管理
1、差勤管理：部经理负责制、电话考勤、中支抽查 2、会议管理：早夕会、周经营分析会、月总结会 3、KPI管理：人员活动率、人均产能、网点活动率、

网均产能
4、标杆管理：员工、营业部、网点更多内容请访问久久建筑网
5、培训管理：部经理主抓、定期到中支参训

6、目标与活动量管理：日、周目标达成，开口量
7、督导追踪管理：方案追踪、考核追踪、报表追踪、每天至少一次电话追踪

8、费用管理：费用的合理分配和使用、一事一报
9、产品管理：明确各渠道主销产品，从效益上进行引导。
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日常经营管理
会议管理：
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一、

早会
目的：鼓舞士气，激励斗志时间：10—15分钟形式：业务追踪、早餐会、庆生会。内容：考勤点名、诵读司训、动感晨操、每日资讯、业绩播报、方案追踪、政令宣导（根据实际情况可适当调整）。操作要点： 1.形式新颖、内容积极向上； 2.氛围热烈，激发斗志，明确目标。
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日常经营管理
二、夕会
目的：训练辅导、技能提升时间：30—90分钟形式：当日总结、业务培训、专题演练、头脑风暴、文艺活动、专题讲座、典范分享、答疑解惑操作要点: 1.通过答疑解惑、头脑风暴、典范分享等形式切实解决销售过程中遇到的问题； 2.了解队伍思想状况，加强团队凝聚力； 3.持续加强队伍合规教育与网点持续经营的能力。
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日常经营管理
三、周/月经营分析会
目的：上阶段工作总结、下阶段工作计划，有效改善队伍目前存在问题，持续提升保费平台。时间：每周/月一次

流程：近期资讯、KPI分析、阶段总结、典范分享、专题讲座、下阶段工作安排。要求：每个县域的组长负责早夕会的组织，每周早夕会召开次数不得低于5次。四级机构所有员工每月至少到中支参加一次会议培训。
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】

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